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国寿9分法面谈六步成部13页PPT

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资料大小:1869KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/10/24(发布于吉林)

类型:积分资料
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文本描述
六步成部 知行合一:科学实践理论 知是指良知,行是指人的实践,知与行的合一,既不是以知来吞并行,认为知便是行,也不是以行来吞 并知,认为行便是知。中国古代哲学家认为,不仅要认识(“知”),尤其应当实践(“行”),只有把“知”和“行”统一起来,才能称得上“善”。致良知,知行合一,是阳 明文化的核心。 知行合一 听一小时的课 不如自己亲画一张图 9分法面谈六步成部全景图 收入过万 直培组利益 1年20万 间培组利益 1年10万 直辖组津 贴:28.08万 直辖部津贴:16.2万 四项利益:75.06万 业务收入 +管理收入 +培育收入 每月1新增 每季度1培育 每个月人人达星 直培组利益:60000*8%*3*12个月 =17.28万 间培组利益:60000*4%*3*12个月=8.64万 直辖组津贴:30人*3千*26%*12月=28.08万 直辖部津贴:100人*3千*4.5%*1.3*12月=21.06万 75.06万 合计收益 画 图讲基本法逻辑: 直辖组津贴:20% 13% 8% 4% 4800/月 57600/年 2400/月 28800/年 直辖部津贴:4.5% 旗舰店:30人 三个分店 20万 三个间接 店 10万 9分法面谈六步成部:导入旗舰店 1、导入旗舰店:小王,在寿险行业创业,有个固定的创业模式,那就是:团队越大,职级越高,收入越高,作为组经理来说,有 个30人的旗舰店是必要的,这样可以保证你每月收入能够持续稳定的突破万元。 拿出纸笔 边画边谈 2、谈分店利益:有个大团队还有一个好处,那就是可以从中培养新的 主管,也许,你的团队还不到30人,只有10-20人的时候,你原来的左膀右臂就准备自己做店长了,而只要他达到1+30成立自己团队的时候,公司就会在你和他之间建立一个利益关 系:按照他团队的销售收入,第一年每个月给你13%,第二年及以后每个月给你8%,给多长时间呢,给一辈子!你团队下面出来一个就建立一个,晋升一个就建立一个,就像收房租 一样,每个月等着收钱就行了。每月6万×8%=4800元的育成利益,一年就是4800元×12月=5.76万!培育3个店长一年就是20万! 旗舰店:30人 第1年:13% 第2年:8% 3个 组1年20万 6万×8%=4800元 4800元×12月=5.76万 9分法面谈六步成部:谈分店利益 3、谈分店的成长:同样道理,你培养的店长如果要拿最高点管理利益的时候,也少 不了20-30人,在这个过程中可能也要培养自己的分店,一旦他培养出自己的分店,公司仍然会在你和他培养的分店之间建立一个利益关系,每月会按照他团队销售收入的4%给你, 这个我们叫间接培育津贴。每月6万×4%=2400元,一年就是2.88万,培养三个店长就是10万,拿多长时间呢,仍然是一辈子! 旗舰店:30人 第1年:13% 第2年:8% 3个直 培组1年20万 每月4800元 每年5.76万 每1年:4% 3个间培组1年10万 每月2400元 每年2.88万 9分法面谈六步成部:谈分店成长 4、谈管理利益:就这样发展下去 ,等到有一天你突然发现,你已经直接培养了三个店长,这样你的组织架构就达到“1+3+3”的架构,你就有机会可以晋升部经理-国寿经理人了!做经理人,除了保障升级、每月 底薪也会提升至2300-2800、直辖组每月最高20%(部经理)的管理利益和你下面每个月13%/8%,4%的育成利益外,额外还套着一个团队所有人员销售收入(FYC)的4.5%(部经理 高档),这个就叫直辖部津贴。 假设你有一个100人的团队,平均每人每月只上一张国寿福的话,这个月你的直辖部津贴就是100人×3000元(平均件均FYC)×4.5%=1.35万,一年 的直辖部津贴收入就是1.35万×12个月=16.2万。而如果这100人又有30人是在你直辖组的话,这样每个月直辖组管理利益会达到:30人×3000元×20%×1.3=2.34万,直辖组管理津 贴一年就是28.08万(直辖越大,利益越大)! 旗舰店:30人 第1年:13% 第2年:8% 3个直培组1年20万 每月4800元 每年5.76万 每1年:4% 3个间培组1年10万 每月2400元 每年2.88万 1、保障升级 2、职务津贴:2300 3、直辖部津贴:100人*3千*4.5%*1.3*12月=21.06万 4、直辖组津贴:30人*3千*26%*12月=28.08万 5、培育组利益 :5.76*3+2.88*3=25.92万 合计: 75.06万 9分法面谈六步成部:谈管理利益。。。。。。以下内容略