万一 服务助飞 准赢金秋 ——银保精准营销项目 1 2 有支持-活动配套 3 有激励-奖励方案 有价值- 客户特点 哪些重要客户？ 客户特点-客户有什么价值？ 在总公司大力支持下，以“服务助飞 准赢金秋”为主题 ，聚焦五类高价值、高购买可能的客户群，开展客户大 数据分析，助飞银保业务拓展。 1.临近满期客户 客户特点-客户有什么价值？ 近5年来，银保满期客户半年内加保率达8.55%，（期交）加保率达4.12%； 最高的连云 港分别高达17.3%和12.5%； 保单满期是我们经营客户的重要契机，机不可失！ 2.续期止收客户 客户特点-客户有什么价值？ 全省释放且未利用缴费空间高达 亿元； 止收客户“三有”： 有保险意识、有缴费习惯、有缴费能力！ 8.23 3.鑫丰新A满1年客户 1-7月购买产品满一年 或8-10月购买产品满一年 今年未再保 客户特点- 客户有什么价值？ 抓住机遇，留住客户的“钱”！ 4.生日客户 客户特点-客户有什么价值？ 客户每年都要过生日，我们就拥有了一个拜访客户的借口。 集体生 日会、神秘人的鲜花、客户生日礼…… 21.5% > 12.3% 客户在生日前15天至后30天内承保占比达21.5%，远高于45天平均承保占比（12.3%） 大数据分析： 5.仅 购买分红险客户 仅购买过分红类产品 年龄低于50岁 排除2012、2013年满期客户 客户特点-客户有什么价值？ 健康与财富，哪个更重要？ 没有了健康，再多的财富也 没有意义。 该是时候提醒你的客户关注健康保障了！ 客户特点-如何查询目标客户信息？ 1.登录微信-XXXX微助理 2.进入“方便用-我的金山-客户经营”版块 3.找到“服 务助飞 准赢金秋”银保精准营销项目 你就能看到客户详细信息啦！ 1 2 有支持-活动配套 3 有激励-奖励方案 有价值-客户特点 配套活动-公司安排了哪 些活动支持？ 规则：8月31日前，银保精英在“云健康”APP中创建圈子，并命名为“健赢八月+（地市+本人真实姓名）”最终以上述规则命名的圈子中，圈内成员数名列前20 位的，个人圈主将获得“健赢礼”一份！ 1.云健康—“健赢八月”活动 万一 1.云健康—凝聚客户在云端 健康中心 健走中心 社交中心 三 大中心全面呵护您的客户经营 配套活动-公司安排了哪些活动支持？ 参与方式： 客户扫描销售人员二维码报名 活动礼品： 抽奖IPAD MINI（请市县公司补充报名礼-如有 ） 现场活动：（请市县公司补充现场活动信息-如有） 报名要求： 所有有未成年子女或孙子女的都要求报名 2.XX小画家活动（8月31日结束） 配套活动-公司安排了哪 些活动支持？ 讲师介绍：金教授是国家中医药管理局首批中医健康宣讲专家、江苏卫视《万家灯火》XX牌中医专家、南京中医药大学博士生导师。 授课内容：就疾病和亚健 康的产生原因及防治、如何在日常生活中有效运用饮食起居、经络穴位和运动方法等方面，进行现场身体力行的讲解和演示。 （市县公司补充现场活动介绍） 3.牵手XX 健康 生活 中医养生专题XX大讲堂 配套活动-公司安排了哪些活动支持？ （目前，XX、XX、XX、XX已落实具体活动，请地市补充细节；其他地市如有需要，请客服牵头与省分公 司联系落实）。。。。。。以下内容略