【个人简介】 ** · **分公司 **师范大学管理专业毕业 2011年7月入司，担任**分公司督导岗职务 2013年被评为**保险续收渠道总公 司优秀内勤督导 2015年获得**分公司优秀员工团结奖 2016年荣获总公司续收渠道客户经营金标准推动先锋奖 2016年酒会召开与绩优率数据展示 2016年 1至10月酒会绩优率趋势图 从今年历史数据折线图来看， 可以看到大战月我们所召开的酒会 场次大体上和我们的绩优率是成正 相关的，高品质的酒会往往会助我 们一 臂之力。 1、备战开门红——客户积累 2、备战开门红——酒会经营 目录 （1）扎实亲访送台历 目的：提升亲访量 目标客户：老客户、准客户、需要提升关 系的客户 工具：台历、亲访小礼品 自定目标：开门红之前送出60份台历 动作： ①以送台历为借口上门 ②活动邀约到场的客户也可以送出台历作为礼品 ③送计划书的时候可以 附赠台历 开门红客户积累活动 （2）红红火火杀猪饭 目的：批量积累客户、提升客户关系 目标客户：准客户、需要筛选和积累的客户 工具：随手礼、杀猪饭相关食材 自 定目标：邀约60个老客户吃杀猪饭 动作：以过年为借口邀约客户参与到年前杀猪饭 的传统项目，菜品全是自己亲手制作、保证绿色 环保。 开门红客户积累活动 （3）小 组户外客户互动活动 （4）室内客户联谊会 目的：圈定有能力购买的客户、筛选酒会A类客户、 提升客户关系 目标客户：准客户、需要筛选和积累的客户 工具：根据不同主题 准备好活动物资 自定目标：每周举办一场活动 动作：邀约到场的客户都是有意向签单的，但是活动 上不谈签单只谈服务。 开门红客户积累活动 效果好： 一场活动投入 655元 收益佣金： 4200+1300 合计5500元 净利润：4845元未含基本法收益 5客户+1增员 效果不理想： 签小单无忧3000： 一场活动投入655元 收益佣金：1050 净利润：395元未 含基本法收益 开门红客户积累——投产比演算 小组为单位一场客户经营活动成本： 活动主题：客户庆生答谢会 地点：公司职场 物资准备： 彩带5 元、气球8元、大蛋糕268元、茶点200元、一次性餐具50 元、开场舞服装租20×6=120元、签到本5元、游戏扑克5元。 小计：655元 设备准备：投影、音箱、话筒、 流程灯片。 场租：0元 共计0元 参与人员：1+13、保费经理、邀约客户26人 活动成本共计：655元 签单：6万元福享、3800元无忧、积累准客户5人后 续可签单 增员1人准备材料 开门红客户积累—3个坚持 1、日亲访的坚持： 每日夯实亲访，每天拜访3个客户积累1个有效客户，早会列出亲访计划、亲访 客 户名单，主管每天夕会检查亲访计划完成情况，次日点评。 2、周小组活动的坚持： 每周坚持一场准备充分的合格小组活动，特别是在组员参与和客户邀约上主管 严格把控，确保了活动客户到场率，也就确保了小组成员前期的亲访。 3、月大型活动的坚持： 每月参与公司举办1-2场大型活动，拉升客户量，提供好客户筛选平台，打 开人 员的参与面，提供新人学习的平台，从而提升客户积累量。。。。。。。以下内容略