文本描述
中小企业主增员法
中小企业主
概述:从事各行各业的企业领导人,因资金、规模、产能、利润较少,统称为中小企业主(包含个体户,自主
经营者)。 特点:
1、管理能力突出;
2、勇于挑战,敢于承担风险。
3、社会阅历深,人脉广。
…… 易
接
触
场
合 企业主办公室或店里 商务私人会所 银
行信贷机构 商贸洽谈会、峰会、论坛 行业商会年终会 …… 寒暄赞美话题 1、办公环境
2、从事行业现状、前景
3、企业所获荣誉、奖励
4、资金、贷款话题
5
、三角债问题
6、生活品质话题
7、房、车、奢侈品
…… 建立
信任感 课后作业:请围绕话题,设计相关话术。 背景介绍:
准增员对象:***,女,35岁,大专毕业
,3年前辞去银行的工作,现在是一家茶叶店老板。有一个8岁的儿子,上小学。
******是通过在小区中***的茶叶店买茶叶认识了***。发现***性格开朗,人缘很好,符合***的
增员标准。 (寒暄、赞美,切入主题)
业:李姐,您好!上次我在您这儿买的铁观音家人都赞不绝口,这不朋友过生日,你再帮我推荐一款好茶。
准:好啊,好啊!今天正
好进了新茶,我给您泡一壶尝尝。
业:好!谢谢您!看您气色不错呀,有什么美容养颜的良方呀?
准:喝茶就美容养颜呀!呵呵!我倒挺羡慕您的身材的,一直那么苗条。您看
我,整天在这坐着,越来越胖了。
业:我每天见一些朋友,和他们一起聊聊天、打打球,心情好身体就更健康了。您为人很热情,人缘挺好的,您有空的时候,可以和我们一起去
健身啊,还可以给我们讲讲茶道。
准:那太好了,没问题呀。 (挖掘新工作需求)
业:对了,我看这条街上有好几家茶叶店,就你们家生意好哦。
准:哪里,一般一般啦
业:李姐别谦虚了,你这家店虽然不大,但一个月利润得有好几万吧?
准:哪有呀,看着是当老板,租金、水电费、员工工资,还有那些应付不完的人和事,以及很多看不到的开
销,都得照顾到!
业: 哦,也是啊,我有朋友开餐厅,也总会有不可避免的麻烦!
准:可不是么!我们哪像老板啊,简直就是“债奴”!每个月大半利润都给房东,我租赁这个
店面三年的合同马上到期了,听说租金又要上涨,想起来我就头疼。 业:是啊,生意越好房租涨的越快啊。
准:就是啊。
业:那您有没有想过换一个生意做呢?
准:我
也想过是不是要转行,可现在什么生意都不好做,要资金还要有客源。您没看有许多店开了没多久就倒闭了呢。
业:那如果有一项生意,您不需要任何前期投入、也不需要库存
、不用付员工工资。还是自己当老板,原有的客户资源不会丢掉,还可以有源源不断的新客户。收入没有上限,您愿不愿意做呢?
准:是嘛,有这样的生意吗? (成功吸引
成功)
业:有哇。就是保险行业呀!其实保险就是做生意,保险公司有很多成功人士以前都是做生意的。李姐,我在***保险已经工作三年了,三年以来我结交了许多新朋友,迅
速扩展了人脉关系,个人的沟通能力、管理能力等也有了进一步的提升,现在我的生意也越做越大了,已经是领导着七个人的优秀业务主任了,相当于我开了七家分店哦,今年我
还能参加公司的高峰会,免费出国旅游呢!。。。。。。以下内容略