稳支撑 抓增长 强突破 ——**公司 前言 QIAN YAN 2016年以来，**公司团险渠道在市公司总经理室、团险部的正确领 导下，以十六字方针为指引，坚持“双领双超”为目标，坚持业务、队伍、基础管理“三位一体”的推进，克难奋进，勇于开拓，实现了2016年度以及2017年开门红的跨越式方展 。 目录 MULU 01 02 03 04 总体业务发展 队伍的发展 工作中的亮点 及特色 2017年的目标及举措 总体业务发展情况—— 2016 2016年，**公司团险渠道实现短险保费696.52万元，总量为全市最高，同比增长14.4%，完成年度预算目标的102%。 其中意外险517.81%，同比增长20%； 农村小额保险完 成416.93万元，与2015年基本持平； 信贷险完成50.01万元，完成年度预算目标的100%，同比增长61.27%法人员福业务118.51万元，完成年度预算目标的118%，同比增长 113.88%； 出行险完成20.27万元，同比增长151.18%；长险达成13.61万元，完成年度预算目标的113%。 唯一负增长的是建工险。 总体业务发展情况——2017 开门红的战 果： 至2月16日，实现短险保费134.73万元，同比增长63.51%。 其中信贷险实现8.47万元，同比增长284%； 小额保险62万元，与去年同期持平； 法人员福达48.35%，较去年同期 增长401%； 出行险5.25万元,去年同期仅有几千元,实现较大幅度的增长。 队伍发展情况 2016年，队伍由年初的9人发展为15人，培育了两名准主管。 借助政保业务的平 台，新基本法的面市，新增了8人，至年末留存了6人。 在2017年开门红的首月战斗中，新增1人，队伍总数达16人， 有12人举绩，举绩率创历史最高， 10人在首月达成月度211的 考核，其中有3名新人实现法人业务的开单，有3人成季度标准人力 队伍的进步推动业务的良性发展初显成效。 巩固政保合作基础，稳定业务发展的支撑点 业务支撑队伍 ，队伍激活业务 A D — — 工作中的亮点和特色 以基本法为抓手，紧抓法人业务拓展作为增长点 强化多点突破，多元发展，合作渠道纵深发展 B C 关注细节：启动前做足功课，启动中掌握动态，启动后跟踪到人，实了县、镇、村的三级联动 分析形势，严阵以待。长期长以来，小额险占据半壁江山，业务占比达60%以上 < br>此处添加内容 此处添加内容 此处添加内容 — — 工作中的亮点和特色 巩固政保合作基础， 稳定业务发展的支撑点 小额险的达成对团险年度目标的实现有 着至关重要的影响，小额成则目标成 公司经理室提前谋划，运筹帷握， 全程参与，启动前逐个拜访， 制定方案，设定目标 — — 工作中的亮点和特色 以基本法为抓 手，紧抓法人业务拓展作为增长点 在2016年的业务发展中，政保业务作为支撑点，保持了原有的业务规模，但团险要实现目标，实现自我的突破，必须要寻找业务发展的增长点， 才能将**团险做大做强。无论是2016年，还是2017年的业务构成中，法人业务不仅实现了同比增长，对总量的贡献度上也逐渐提高，2016年贡献度达17%，2017年开门红的50天中， 法人业务贡献度已提升到35%，为开门红的顺利作出了巨大的贡献。。。。。。。以下内容略