文本描述
大单经营 道 与 术 DE 2020年4月14日
大
重 经营 分享目录 01 渠道公关与机会捕捉
02 业务学习与平台利用
03 成功
案例的要素分享 渠道公关 ? 做网点服务明星·打造非你莫属
? 强化个人IP属性·借助疫情加固
? 生活不是工作·但工作可以生活 机会捕捉 关系好了就一定出你
的单子吗? 捕 ? 时机把握很重要 捉 ? 服务及时很重要 ? 技术支持很重要
? 后续跟进很重要
? 争取继续很重要 机会是留给有准备人的。 技能为本
? 对老师刨根问底
? 对同事死缠烂打 ? 一对一沟通贯穿始
终 ? 疑难点解答保证时
效 ? 对大单总结方法 ? 切入点总结话术呈现 ? 对同业了如指掌 ?
方案论证借助平台(内部论证) ? 对行员意愿启动 ? 对他行经验传导
? 对产品优劣分析 ? 客户分类工具呈现
? 成单案例直观演绎 ? 对案例修饰总结 ? 不同
时期不同方案 平台利用 重要问题,提升规格 自上而下,重点突出 群策群力,共同提升 分公司平台 网点平台 营业区平台 关键要素 宏观
市场
婚姻 年
龄 久期
错配 职业 子女 其他
要素 风险 登 山 则 情 满 于 山 , 观 海 则 意 溢 于 海 ! 感谢聆听 2020年4月14日。。。。。。以
下内容略