首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 售险邀约 > 主任养成课程7增员面谈之邀约及异议处理18页PPT

主任养成课程7增员面谈之邀约及异议处理18页PPT

长清
V 实名认证
内容提供者
资料大小:1836KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
增员面谈之 邀约及异议处理 动摇面谈 吸引面谈 步骤三 邀约及异议处理 把握时机,邀约准增员参加EPASS测试和新人工作体验 ,并对不同的异议进行针对性处理 步骤二 步骤一 课程大纲 邀约 1 异议处理 2 邀约 根据与准增员沟通的情况进行针对性邀 约: 若准增员认同,可直接邀约进行EPASS测试和工作体验; 若准增员有疑虑,可邀约参加创说会或主管面谈。 有明确的说明: 时间、地点、要求等 有后续跟进动作: 再次 通知、现场接送等 邀约的要点 邀约关键句示例 邀约完成EPASS测试 是否适合从事这个行业还需要看您自己和公司的双向选择。我们公司有一个非常科学的人才甄选系 统——EPASS测试,你可以先测试一下,由系统来客观地判断您是否真的适合从事保险行业 邀约参加新人工作体验 您现在也不用急着做出决定,不如这样,您可以先来我们公 司职场参观一下,体验一下我们的早会,提前了解我们的工作。你是明天上午有空,还是后天上午有空呢?我可以直接带你过去 邀约关键句示例 邀约参加创说会 您现在 不需要考虑太多。正好本周六下午我们公司有一个创业说明会,有资深的从业人士进行专业讲解。你可以先了解一下保险行业的前景及中国**的情况,做做参考,再做决定也不迟 。到时候,我带你一起过去吧 邀约参加主管面谈 您现在还不能做出决定是正常的,毕竟这是一次重要的职业选择。不如这样,我安排您跟我们主管聊聊?他在这个行业有丰 富的从业经验,相信与他交流可以有助于解答你的疑惑。您看是明天下午有空,还是后天下午有空?地点我会提前安排 异议处理 异议贯穿于增员面谈的每个环节 异议处理 也是邀约促成的时机 准增员对象一般会提出哪些异议呢?我们该如何处理? 异议处理的原则——LSCPA: LSCPA应用范例:“我家里人可能不赞成我做保险” 家庭主妇的常见异议 等我孩子长大后再出去做事吧 我的口才不好,不适合做保险 听说这个工作没有底薪,做不好还是要回家来,那多丢人 这工作是求人的,我可拉不下面 子 我家里人可能不赞成我做保险 …… 普通上班族的常见异议 我工作暂时还比较稳定 听说做保险先从自己亲戚朋友那儿开始,等亲友都买了保险后就没有人脉了 我觉得 自己的个性不适合做保险 做保险的人没地位 做保险收入没有保障,没有底薪 保险要拜托别人,要看人脸色 …… 专业销售人士的常见异议 保险市场竞争激烈,估计我现 在才去做已经太晚了 隔行如隔山,我对保险一窍不通,怎么能去推销保险呢? 亲戚朋友卖完了,这份工作也就结束了 …… 刚参加工作的年轻人的常见异议 我刚来这个城 市,人际关系不广 从事保险行业,培训成长的机会多吗? 保险这一行给人的感觉不好 我朋友很少,做不来 我觉得保险是好,就是不敢去做。 …… 中小企业主的常见异议 做这个工作赚钱太慢了 听朋友说发展新人只不过是主管利用新人赚钱 听说保险公司很现实,没有业绩就得离开 做保险的人已经很多了,现在才去已经太晚了 ……。。。。 。。以下内容略