掌握保单生产线，批量开发十万保单 分享嘉宾 ****·三区 ** 组经理 入行时间：2016.03 2017年年度承保：68万/16件 年度排名：团队 第4名 座右铭：方法总比困难多！ 业绩展示 2016.12-2017.05 邀约客户参加平台，几乎没有任何举绩。 2017年6月至今 一共邀约了7位集团客户参加平台 平台刷卡认购保 费66.5万6件 刷卡率85%，承保回收57.5万4件 高保费源于对平台流程的精细化运作 客户：** 来源：集团客户 签单保费：120000+120000 参加平台： 2017.6.17**宾馆中端平 台 签单12万 2017.6.25广发银行高端平台 签单12万 一个客户单月两次参加平台 签单24万2件 约 1、5月底第一次电话邀约见面，第一次见面赠送公司随手 礼花茶，讲解赞美客户当时买的保单（产生基础信任感） 2、给客户看了视频，简单包装了项目，并且讲解了公司和服务（讲公司和团队的发展） 由于5月只剩最后一场平台客户 又比较忙，当时未做邀约动作。 第一次见面 项目包装引起客户对川气东送的兴趣，为邀约平台做铺垫。 1、6月初从**回来，给客户带了一份特产，讲解**的见闻以及 人民大会堂表彰。同时和客户聊到工作中自己的工作态度及细节，让客户对自己更了解。 （包装自己，极大程度让客户加强了信任感） 2、同时，再次邀约客户参加平台，跟客户 聊到平时理财 （了解客户理财观念及家庭情况） 3、再次包装项目稀缺性，民生工程一般没机会进入，可以报名但是不一定能报的上，让客户对项目产生了兴趣。（邀约客户及爱 人一同参加平台（防止出现商量的问题） 第二次邀约平台 强调项目稀缺性，体现公信力，让客户重视此次活动。 1、平台前一天客户过生日，一大早给客户发了个微信 红包，虽然最后客户没有领，中午送邀请函时口头再次祝福客户。（再次提升客户信任感） 2、再次提醒客户准时到会，迟到不允许进场等标准。（对于标准严格要求客户） 3、 再次提醒客户带身份证，有钱的银行卡，现场如果觉得项目好现场认购有礼品，再带一些没钱的银行卡，用来抽奖。（解决客户说没钱的假问题） 第三次见面送邀请函 强 调会议的标准，体现活动的正式性，提升客户对活动的重视度 。 讲 1、了解到客户之前做项目投资失败，投入100万，会前之前本来打算做4份计划书，在邱总指导下 ，做了8份。（计划书一定彩印） 2、为客户准备了笔和文件夹，告知客户如果不懂的可以记下来，结束之后沟通，讲解过程中不能交流，手机也要关机（要求客户，客户将会 更加重视此次活动） 3、平台当天一定亲自接客户参加平台。（确保客户准时参会） 会前准备 客户分析及会前准备非常重要，平台路演，熟练掌握平台流程，做好这一步 ，至关重要！ 促成 1、我之前跟您说的没错吧，今天这个项目确实很稀缺吧！（再次强调了项目的稀缺性） 2、那您今天听完了还有什么不清楚的么？ （画项目运作图 ，T形图，结合计划书证明讲解） 3、您看那么多人排队，额度有限，不抢就没有了。排队过程中，提醒客户看台上的奖品实物。（强调产品额度及奖品有限） 强调项目、 产品额度、奖品有限，给客户的紧迫感，促使客户快速下购买决定。。。。。。。以下内容略