暑期经营 你我共赢 早会专题 暑假来啦！ 暑假来啦 不用上学 不用早起 没有老师…… 这就是我要的自由！ 孩子 关键词：开心 分心 暑假来啦 家长 谁照顾孩子？ 功课怎么办？ 怎样玩开心？ 如何有意义？ 关键词：担心 烦心 暑假来啦 暑假来啦 营销员 我们可以做到：让家长安心，让孩子开心！ 暑期经营怎么做 暑期客户经营三大类 亲子看护类 （回馈客户） 游学成长类 （贵宾尊享） 宣教竞赛类 （普惠大 众） 主要目的：主顾开拓 主要目的：客户经营 主要目的：高端开发 第一类 宣教竞赛类 暑期经营怎么做 经营特点：周边大部分家庭可参与，经济、亲民 、参与面广 资源要求：街道/学校合作，接受程度较高的主题 适应人群：陌生市场、社区邻居、子女同学 活动类型：宣传类、调研类、比赛类、小型电影院/讲座 主要目的： 主顾开拓 代表案例1.1：山东 xxx “让十万个孩子签下安全承诺书” 1.联系希望工程办公室，印制承诺书——寻求合作 2.各社区宣传安全知识，扩充影响力——加大宣 传 3.一对一签署承诺书，要求孩子遵守——联系方式 4.拍照并回收承诺书，开学前会回访——接触机会 亮点：忧客户之忧，获取名单无数，让回访更有意义 暑期经营 怎么做 代表案例1.2： 借助7月8日，开展“保险宣传活动” **： 摆台宣传活动+“**健康 为爱跑”跑步/徒步/骑行系列活动——传播“幸福、美满、健康”生活理念 ， 让家长带着小朋友一起健康动起来！ **： 保险宣传日系列活动——开展户外宣传活动，发放保险知识小册子、公司宣传折页，以公益的名义，让学生参与活动组织与宣传 ，解决学生用餐，由公司开“公益活动实践证明”并盖章。 暑期经营怎么做 代表案例1.3：福建 周纪海 “少儿书画大赛” 1.借助书画赛彩页与客户接触，了解客 户资料 2.用获奖证书及礼品再次邀约家长参加**活动，为下次拜访寻找理由和借口 3.以少儿的成长和教育为突破口，进行保险理念沟通 暑期经营怎么做 第二类 亲子 看护类 经济指数： 效果指数： 推广指数： 暑期经营怎么做 经营特点：具备专属感，有利于培养客户粘度，针对性互动机会多 资源要求：活动策划 适应人群：缘 故客户、转介绍客户 活动类型：旅游类、素质拓展类、亲子互动类、专属服务类 主要目的：客户服务 代表案例2.1：**“室内亲子团康活动” 1.精心策划活动，筛选 缘故及准客户——充分准备 2.包装活动及参与人，邀约并要转介——包装邀约 3.角色互换体验真，父母子女收获多——树立品牌 4.送照片问收获，趁机推介保险产品——回访促 成 亮点：带给客户惊喜，树立个人品牌，建立信任！ 暑期经营怎么做 代表案例2.2： **“暑期小小补习班” 1.请位高考成绩优秀生/大学生/老师，负责补习 班——整合闲置资源 2.找安全固定场地，如职场/教室/小区场地/自家——拿走客户担心 3. 安排好时间表及活动、作业讲解、午餐、看护——解决客户问题 4.定向发送招生简章 ，以“安全名义”提入班要求——以安全的名义 5.其中一条：须拥有保额一份商业意外保险班——切入保险理念 6.每年开班，培养客户习惯，树小品牌立大口碑——持续经营平 台 暑期经营怎么做。。。。。。以下内容略