金彩一生客户群需求分析 山东分公司培训部 2014-8-7 万一 培训内容 Training Content 特定客群分析 “金彩 一生” 目标客户群分析 金彩一生目标客户群 少儿群体 女性群体 白领群体 企业主群体 规划成长 传承爱 退休养老 早打算 掌控生活 守护未来 分散风险 传承财富 金彩一生的目标客户：少儿群体 中国少儿保险市场特色： 1、保险市场潜力巨大 2、421模式聚焦家庭财力物力 3、竞争的大环境决定压力巨大 1- 14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口13亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到3亿。 少 儿保险需求调查 市场需求：教育基金 A、少儿群体 据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为 储蓄动机的占44%，高居榜首。 孩子的专款教育基金 要做到: 流动性：孩子的各项天分要培养，例如音乐或绘画(艺术院校的本科是一般大学院校近的4倍的花费),需要时马上就能取出 保证性：现金流必须安全稳健，需要时保证 能够取出 收益性：保值和升值，不能出现亏空，需要取出时还有盈余 市场需求：传递幸福 客户的顾虑： 有能力的客户想把孩子未来的教育、婚嫁及创业、甚至一生都做 妥善的准备，但又担心孩子挥霍无度,晚年受苦。 A、少儿群体 研讨题目一 1、金彩一生具备哪些卖点和功能可以满足少儿市场的需求？结合压岁钱与客户沟通？ 2、 设计一份计划书并梳理销售讲解逻辑？ 研讨小组：1-5组 A、少儿群体 金彩一生目标客户群 少儿群体 女性群体 白领群体 企业主群体 规划成长 传承爱 退休养老 早打算 掌控生活 守护未来 分散风险 传承财富 中国登记注册的私营企业数量1059.8万 户均注册资金281.3万 中国中小企业的平均寿命2.5年 2012年度 《中国民营经济发展形势分析报告》 《2011年中国企业长期激励调研报告》 私营企业主三大压力： 运营压力：弱小企业，竞争力弱、从事人群多，抗风险能力差； “一听 人民币汇率又创新高，我这心就扑通扑通跳。再这么涨下去，我们小企业真扛不住了。” 资金压力：贷款压力大，手上的资金十分紧张。到了月末年根，银行又不断地讨要账款 生活压力：家族式企业，将家庭安全和企业挂钩；风险大，家庭和企业合为一体，一荣俱荣，一损俱损 金彩一生的目标客户：企业主群体 千言万语汇成一句话： 不差钱， 差的是内心的安全感！ 万一 经过了多年的奋斗，大多数人已经创造了一定的财富，但创造财富没有终点，在有一定的积累时，就应开始规划。安全的资产、 确定的数额、明确的受益人是财富传承的要素。 1 2 3 创造 财富 守护 财富 传承 财富 家庭财富管理的三个阶段： 市场需求：传承财富 B、企 业主群体。。。。。。以下内容略