依法创业 合法致富--收展基本法考核 讲师介绍 ** 大学本科学历 1996年6月进入中国 人寿保险公司 现任： 省公司收展二级 部经理 课程主要内容 √ 收展基本法考核架构设计—理念 “基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称 这些最基本的管理制度包括：法 律关系界定、代理职级与职责、招募标准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定、日常管理规范等 “基本法”是寿险公司管理个人代理人的基本依据，是公司与代理人须共 同遵守的基本大法 公司与代理人之间的法律关系： 委托代理关系 收展基本法考核架构设计—核心导向 组织扩张： 架构扩容空间更大，平台搭建筹备助力，晋升培 育血缘保护 严格管理： 品质薪酬结合，丰富管理抓手，主管自主经营 品质经营： 严格招募甄选，加强品质考核，保证队伍质态 收展基本法考核架构设计—资源分配的源 泉 考核与我们的切身利益息息相关！ 收展基本法考核架构设计—内容 收展基本法考核架构设计—相关政策-寿代产 考核规则 收展寿代产业务统一按照实 收保费的10%纳入收展员个人及其团队业绩考核，包括维持考核与晋升考核 维持考核纳入计算比例最高不超过维持考核标准的20%；晋升考核纳入计算比例最高不超过晋升考核标准 的10% 1.实收保费不含零手续费业务 2.在计算主管团队业绩时，其团队直辖人员寿代产实收保费均按10%计入团队业绩计算，但合计不超过主管团队业绩考核标准的相应比例 有效人力计算：核算有效人力时，寿代产业绩同维持考核思路，按照有效人力业绩标准3M的20%进行计算，即纳入标准不超过0.6M 寿代产业务不参与新单件数、举绩人力计算 增员回算：寿代产考核业绩不参与增员回算 考核回算：个人、团队的寿代产考核业绩都参与回算，回算规则与原规则保持一致 当寿代产的实收保费<0时，寿代产的实收保费归 0纳入收展员考核。。。。。。以下内容略