安康一生卖点分析 及销售方法 衔接训练·授课投影片 四级主任 从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分 公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉 讲师介绍 照片 说明安康一生产品组合的各项利益 操作销售安康一生产品组合 3 课程目标 4 一、安康一生产品 回顾 二、安康一生卖点及案例举例 三、安康一生销售方法 四、课程演练 课程纲要 百年安康一生终身重大疾病保险 隆重上市 重大疾病保险金 特定疾病保险金 身故 保险金 安康一生产品回顾 保险责任 180天内患重疾：无息返还所交保险费，本合同效力终止。 180日后患重疾：按基本保额给付重大疾病保险金，合同效力终止。 已 经领取特定疾病保险金的，按本合同基本保额扣除已经领取的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金。 重大疾病保险金 安康一生产品回顾 在35种重疾的基础上 增加了5种重大疾病 重大疾病种类 安康一生产品回顾 180天内患特定疾病：不承担给付保险金责任,本合同继续有效。 180天后患特定疾病：按基本保额的20%给付特定 疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为人民币10万元，本合同继续有效。 特定疾病保险金 安康一生产品回顾 业内首创，人性关爱，人无我有，人有我专 特定疾病种类 安康一生产品回顾 18周岁前身故：无息返还所交保险费，合同效力终止。 18周岁后身故：按合同基本保额给付身故保险金，本合同效力终止。 因意外 导致身故，无等待期。 身故保险金 安康一生产品回顾 交费期间：10年、15年、20年 保险期间：终身 最低基本保额20万元，且为1000元的整数倍 被保险人投保年龄： 出生28天～55周岁 18周岁(含)以上按1倍基本保额计寿险风险保额 可组合附加险 投保规则 安康一生产品回顾 13 课程纲要 一、安康一生产品回顾 二、安康一 生卖点及案例举例 三、安康一生销售方法 四、课程演练 保费低廉，保障充分 终身保障，一定赔付 轻度重疾，构筑防线 灵活附加，抗击风险 重疾绿通，排忧解难 安康 一生卖点及案例举例 产品卖点 保费低廉，保障充分 涵盖40种重大疾病及10种重疾轻症保障，产品设计采用高预定利率超高性价比，为您节省每一分钱。 终身保障，一定 赔付 百年安康一生重大疾病保险保障至终身，如客户未患重疾，身故后其受益人可获得30万元保额赔付。 产品卖点 安康一生卖点及案例举例 轻度重疾，构筑防线 百 年安康一生重大疾病保障计划，新增10种“特定轻度重疾”，轻度重疾独立给付20%的重疾险基本保险金额（仅给付一次且不超过10万），不影响重大疾病基本保险金额。“轻度重 疾”的加入不仅人性化的扩展了重大疾病的保障范围，更有效的提升了重大疾病的保障额度。如果客户先确诊10种特定轻度重疾其中的一种，而后若客户身故，最高可以获得120% 的基本保险金额赔付。 产品卖点 安康一生卖点及案例举例。。。。。。以下内容略