2001年从事保险行业 2010年—2014年任太平人寿辽宁分公司 个人业务部经理及三级机构负责人 2015年总公司3R项目组 2016年总公司教育 培训部 ** 破解新人留存密码 开启健康发展时代 ——新人亲友会项目概述 目录 项目背景 项目介绍 项目要求 2006至2015年保险行业呈现快速发展态势。2015 年总保费收入达到24000亿元 保险行业快速发展 至2016年一季度保险从业人员已达到710万人，大众创业、万众创新的社会氛围让更多年轻人选择保险业实现梦想！保险 是事业，更是创业！ 保险从业人员快速增加 各保险公司人力快速发展 教育部将 保险教育 列入中学 课本 保监会把每年的7 月8日定为“全国 保险公众宣传日” 2013年07月 2013年09月 保险行业“新国十条” 颁布，明确2020年 保险强国目标 保监会、保险行 业协会打造亿元 广告《保险，让 生活更美好！》 2013年01 月 2014年08月 2015年05月 税优试点政策出 台，鼓劥购买适 合大众的综合性 商业健康保险 国家战略驱动 《中国保险业发展“十三五”规划纲要》明确表达了 当代中国保险行业的一个意志： 建成现代保险服务业，由保险大国向保险强国转变。 行业政策驱动 2013年6月，保代改革，大专以上学历方可持全国性资格证，人力增 速加快 2015年6月，保代证取消，人力呈现爆炸式增长 公司项目驱动 三大驱动成就造富运动 当前做大做实团队的关键是留存 增员率5% 增员率8% 假设年初 人力100人，5年后团队呈现结果 当前新人留存必然面临前所未有的挑战 新人多，上岗集中化 训练少，育成周期短 辅训弱，缺乏针对性 挑战1：新人占比高 上岗集中 化 挑战2：新人上岗周期大幅缩短 16 挑战3：新人留存依赖公司培训 重开口 轻甄选 营业部辅训水平相对较低 过分依赖公司为主的培训 营业部对新人管理待提 升 17 主管年资轻，新主管一对一辅导能力较弱 注：以最终晋升时间为准 18 辅导训练缺乏针对性 新人亟待解决的问题： 不知道找谁 不敢开口 不会讲保 险 怕做不好 真正赢家vs过路财神 四大过路财神 有名无实型 气虚体弱型 力不从心型 大进大出型 21 有名无实型 空有大量电脑人力，表面组织架构完美 新人上岗后出勤差，从兼职逐渐变为虚有人力 名义上是大团队长，但是只有军官，没有士兵 J分公司总监A，年初人力90人，所辖营业部2个，借力3R项目大量增员，育成2个部 ，8月成功晋升总监，所辖人力362人。但团队出勤率不到20%，月均活动率不足30%。一个季度后，公司即将清虚，总监才意识到团队虚胖，大团队有名无实。 气虚体弱型 短期内增员大量新人，团队爆炸性发展 营业部缺乏有效的方式辅导培养新人 新人绩效低收入低，考核困难，清号时主管痛苦新人痛苦 S分公司高经Z，年初人力30人，经过“ 脉动”项目推动后，增员了大量新人，部分新人资源好，每天按要求出勤。但依赖于公司135和衔训，部门对新人培育没有好的方式，新人技能较弱，部分优质客户资源浪费，新人 很受伤。收入不稳定，转正困难，转正后维持较难。。。。。。。以下内容略