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空中课堂产说会操作手册11页DOC

资料大小:640KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

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文本描述
一、空课产说会概述
(一)什么是空课产说会
空课产说会即空中课堂产说会,通过线上空中课堂的形式进行产品推荐和销售,大致形式如下:
召集业务伙伴及其客户下载G直播扫描二维码即可听课
线上分享产品说明会ppt并逐一对内容进行语音讲解
结束讲解退出空课系统
会后可微信进行沟通与问题解答
(二)为什么要用空课产说会
特殊时期,团队无法面见客户,但业务伙伴的收入还需要维持,需要正常的开展业务来获取收入
无法面见客户,就必须借助远程形式进 行沟通,语音和电话的沟通效率低,不直观,客户不易接受
空课产说会将理念和产品介绍ppt和讲解结合在一起,客户既可以看到产品信息,也可以听到产品讲解,容易增加信 任感,也容易理解产品信息,销售难度相对降低
(三)怎么用空课产说会
营服、总监部经理、业务员等所有内外勤伙伴均可使用:作为暂时替代线下酒会使用,团队集中 进入空课,团队伙伴对客户进行事前筛选,并邀请安装G直播并进入空课系统由主讲人统一讲解
内勤作为班主任/主持人统一创建空课产说会,主持串场;
外勤优秀伙伴进 行空课专题演讲;
为了确保效果,主持人和主讲人均使用电脑登录。
空课产说会操作流程
(一)会前准备
确定人员分工
明确班主任/主持人(主持人与班主任 建议为一人,避免因网络问题,产生切换画面卡顿风险),提前建立空课产说会,负责会议系统操作,会议串场,暖场;建议内勤操作
明确主讲人,并将主讲的内容提前在笔 记本上整理好,可邀请外勤讲师;
明确领导致辞方式,领导进行开场致辞,增强会议影响力,需明确影响力中心出场方式,提前录制视频或现场直播,视自身网络环境而定
注意事项:主持人、主讲人全部用电脑登录,便于操作,为确保效果,建议主持人、主讲人、领导致辞用4G网络
2.确定会议召开时间
确定会议召开时间
召开形式 (空课系统)
3.确定会议内容
领导致辞(如果播放视频需提前录制)【操作要点:可现场直播,可录制视频】;
主讲灯片,将灯片中所含数据更新为最新,确保播放 没有问题;
准备提问环节相关问题
互动问答类:
问题一:
合众壹号保险计划(尊享版)重疾责任包含多少病种(C)
99 B、100 C、108 D、120
问题二:
合众壹号保险计划(尊享版)由哪几个险种组合而成(AC)
合众壹号两全保险(尊享版) B、合众福祥两全保险
C、 合众附加壹号重大疾病保险(尊享版) D、合众 附加豁免保险费轻症疾病保险
问题三:
合众壹号保险计划(尊享版)轻症责任最高赔付几次,每次赔付基本保额的多少(A)
4次,25% B、1次,25% C、1次,35% D、 2次,25%
信息收集类:
问题一:您的意向是什么?A.购买合众壹号产品B.加盟合众C.推荐周围朋友参会或加盟
问题二:您的姓名和电话?
4.准备会议流程
( 会议流程参考)【操作要点:制作成灯片,流程介。。。。。。以下内容略