收展新人育成体系执行手册
为进一步强化对销售渠道的服务支持，在全省建立起覆盖全员、运营高效、保障有力、支持到位，基本满足公司发展战 略需要的收展队伍制式教育训练体系，特别是加强对新筹建的收展队伍的有力支持，省公司在全省系统建立与常态增员机制相适应的常态新人育成机制。为此，省公司设计了与常 态增员机制建立相配套、与收展日常经营相衔接的新版新人育成体系（2015版）。
收展新人育成体系（2015版）课程设计坚持三项基本原则：DOME、KASH、PESOS原理，使课程 与管理相结合，新人育成体系成为收展日常经营的一个有机组成部分。从专业知识学习、积极态度建立、练就娴熟的销售技巧、养成良好的工作习惯、严格的活动量管理，来开展 培育训练，通过准备、说明、示范、观察、监督、日常活动管理等有效训练步骤的运用，使新人掌握销售技能。
一、收展新人育成体系运作模式
1、组织模式
为解决新 人间因入司时间不同，对培训班的开班和运作带来的困扰，让不同时间入司的新人均能与培训班当前的培训内容相衔接、与培训班整体进度相适应。收展新人育成体系采用“摩天 轮”形式进行运作：
周单位划分板块：以周为单位划分板块，共计十二个板块内容；以产品销售为导向来推动整个销售流程和寿险意义的学习。十二个板块具体划分如下图：
通过十二周的学习，每位新人能熟练掌握整个销售流程，同时针对六类产品掌握12个产品及话术，切实提升新人的销售技能、督导新人的活动量落实。
（1）周产品定点聚 焦：按照本周对应板块类的产品——周一为观念及产品学习；周二为面谈五部曲的示范及学习演练；周三为销售演练；周四为话术通关；周五为专业学习
（2）日学习步步为赢 ：培训的时间为每个工作日下午16点至18点，循序渐进，让新人每天都学有所获，步步为“赢”。
板块内容学习前，周一到周四是“天生赢家”，以《弟子规》、《羊皮卷》 、激励视频等为主要内容，激发新人的斗志和对成功的渴望。
周五为“专业学习”和“总结答疑”，回归收展特色，提升服务技能和孤儿单资源开发能力。
每日板块内容 学习后，均为活动管理时间。
每日学习时间及内容安排具体如下图：


2、参训人员
与公司签订保险代理合同并参加了签约培训顺利结业的收展营销员，训练营开 班后入司的新人可直接进入。
3、操作方式
训练阶段的操作分为“三个循环”：
每十二周为一个晋升大循环，以产品销售为导向，强化产品销售训练；
每四周为一 个会销中循环，利用“新人三会”，让新人迅速打开市场；
每周为一个自销小循环，训练新人针对各类产品，掌握对应产品销售技能及话术。
（1）大循环：十二周
主 题：以产品销售为导向
目的：熟练掌握各类产品、销售话术及专业化销售流程，培育良好工作习惯，熟练掌握销售技能。
方式：每周一到周四下午16：00-17：30集中培训 产品观念及销售技能；周五下午14：。。。。。。以下内容略