2017年上半年工作总结、2017年下半年工作计划
被考核人：**
1、主要KPI达成情况
指标
内容
年度计划
年完成情况(达成率)
去年同期（同比）
备注（未达成请说明原因及改进计划）

核心指标
考核FYP
40781
52857 (130%)
31693 (67%)



NBEV
17056
20484 (120%)
13669 (50%)



月末可出单人力
8755
10221 (117%)
7513 (30%)



平安FYP增速-市场FYP增速
--
17.4%
-15.6%（33%）



平安FYP/主要竞争对手FYP
--
164.2%
158%(6.2%)


次核心
指标
有效活动率
65.9%
70.4%(107%)
69.3%(1.1%)



人均长险件数
1.15
1.38 (120%)
1.25 (11%)


监测指标
个销产
12663
13636 (108%)
12305 (11%)



个销养
1186
1381 (116%)
1111 (24%)



13月保费继续率
92.9%
94.9%(102%)
93.3%(1.7%)



25月保费继续率
95.4%
97.1%(102%)
95.3%(1.8%)



一年内新人有效活动率
60.2%
63.8%(106%)
63.4%(0.4%)


2、关键工作计划进展情况管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
序号
关键工作计划
时间要求
预期效果
达成情况
备注（未达成请说明原因及改进计划）

　
分类
工作项目
权重
　
　
　
　

　
评分项目
人力推动
30%
全年
达成年度人力目标，组织架构稳步提升。
一、人力同比成长迅速，组织架构得到较好成长，营业部/组及展业课/区数量大幅增加。
1.片区6月末人力较年初正成长21.9%，营销系列部数、组数分别同比增长42%、39%，区拓系列课数、区数分别同比增长12%、24%。
2.2017年5月较去年同期净增营业部20个，营业组224 个，展业课4个，展业区49个。（已晋升系统暂未操作：营销系列晋升04职级23人， 05职级9，06职级3人，08-10职级13人，区拓系列 17 位区主任）
二、进一步加强储干培养及MBO等面谈细节动作，落实部课经理坐班制度，透过“飞鹰”“战狼”等储干培养计划、网点支持案/网点独立成区等方案，推动网点人力健康成长，实现网点同比成长57.7%。
　

　

业务推动
70%
全年
达成年度业务目标，队伍体能健康稳定。
一、全年FYP达成及NBEV达成同比显著提升。FYP。。。。。。以下内容略