营销员管理办法宣导 (2015年修订) 过渡页 01 修订背景 2013版基本法运行情况 2015版基本法修订背景 13版基本法推行以来整体 运作良好，制度经营成效明显，发挥了重要作用 营销队伍规模稳步提升 自2013年4月1日新版基本法上线以来，我省的营销队伍持证人力从36248人增长到43022人，增长了 接近20%，与主要竞争对手的优势进一步拉大，实现队伍规模的有效扩张。 队伍整体质态进一步提高 营销队伍的有效人力从24353人增长到26595人，同比上升近10%，队伍 质态发生向好的变化。 在2013版基本法实施的一年多时间中，我省队伍快速发展，2014年全年新增25000多人，较同期增长90%以上。 主管晋升拉动效应显现，2014年1-3季 度晋组率达到1.2%，同比增幅最高达到50%以上； 新生代主管培育加速，2014年1-3季度，全系统共新增组经理1400人，较去年同期提高53%。 释放制度增员活力，推动个险人 力发展 基本法核心导向得到发挥 营销队伍收入普遍提升 新基本法在利益分配上加大对初级主管的扶持，鼓励培养新主管，提升培育利益，从基本法支出来看，2013年 和2014年连续两年的支出增长都在10%以上。 当前队伍的长远发展，需要制度层面的进一步聚焦和突破 保持市场竞争力和营销队伍升级转型是本次基本法修订的根本诉求 2015版基本法修订背景 近年平安销售队伍年均增长率始终保持较高水平，增员明显提速。 平安明确提出要在未来五年（至2019年），销售人力年均增长10%（以70万为基 础，5年将达到113万），赶超我司意图明显。 同业基本法制度在修订中普遍加强对新人的扶持力度： 发放时间长：平安12个月、泰康12个月、太平18个月，我司仅为9个月 发放标准高：平安最高5400元（优才加强版）、泰康最高5000元，我司A版最高2300元， 因此，为应对激烈的市场竞争，公司应在新人扶持方面有所突破。 市场竞争带来巨大 发展压力，制度创新是应对激烈市场竞争的根本需要 图：11-14年末实有人力 国寿 VS. 平安 （单位：万人） 营销队伍转型升级，针对外部增员市场环境的变化，增员需 要聚焦80、90后年轻高素质市场，通过不断优化队伍结构，对接主力消费群体。 近年来新增有起色，但新人留存率始终未有明显增长，通过对制度层面的改进，加大新人激励 ，完善新人留存系统。 公司自身发展需要新的增长点激励 过渡页 02 修订内容 5大升级亮点解读 要点概述 1 2 3 优化新人津贴：延长发放时间， 提高绩效要求，调整发放标准，提升在增员市场的竞争力 提高增员奖励：调整“推荐新人奖”奖励发放比例，激发增员动力 提升优秀主管待遇：面向区总监增设“团队进 步奖”，鼓励优秀主管做大做强团队 4 5 调整考核要求：缩短主管晋升考核的时间要求，鼓励快速晋升 优化品质管理：进一步优化主管履职指标，促进主管自主经 营。。。。。。以下内容略