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MBA硕士毕业论文_H教育公司新媒体营销战略研究

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更新时间:2021/10/12(发布于北京)

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文本描述
I 摘要 移动互联网的迅速发展,使得多媒体传播的方式得以不断出现,在人们的生 活中,微信、抖音等新媒体逐渐成为人们交换信息的重要渠道。当前新媒体逐渐 成为国内外各个企业营销的新模式,企业在营销时逐步摒弃了传统的媒体,更多 地采取了新媒体营销的模式,并将其作为市场营销新的探索课题。在教育培训行 业,企业将营销和飞速发展的信息及网络技术相结合,在获得较高的营销效率的 同时花费了较低的营销成本,同时也为教育培训机构的转型打下了坚实的基础。 本文对新媒体营销进行研究,以其价值以及作用作为出发点,分析其在民营教育 企业中的应用情况,旨在为教育培训企业新媒体营销的实施给出新的战略,就新 媒体营销在培训行业的应用理论进行完善,促进其在教育行业的有效应用。 本文将新媒体营销的相关理论作为出发点,以 XH 教育公司为例,首先对新 媒体营销的相关理论进行了梳理,阐述了 4P 营销理论以及 4I 营销理论,介绍了 相关的分析工具。其次,从宏观角度出发,使用波特五力模型对企业的营销环境 进行了分析,同时对企业本身进行 SWOT 系统分析。接着,通过内部访谈的方式 总结出目前 XH 教育公司使用新媒体进行营销时存在的问题。最后,结合企业自 身情况,提出了 XH 教育公司使用新媒体进行营销的战略,并从营销团队的组建、 营销计划的制定、营销战略的实施以及风险控制几个方面为营销战略的实施制定 了保障措施。对于企业准确、有效地进行新媒体营销,在新媒体技术快速发展的 背景下抓住发展的机遇,为企业的长远发展提供优势和竞争力提供帮助,也为同 类企业在新媒体营销创新方面提供了一定的思路和借鉴。 关键词:新媒体;营销;营销战略;教育公司Abstract II Abstract With the rapid development of mobile Internet, multimedia transmission methods have been constantly emerging. In people's life, WeChat, douyin and other new media have gradually become important channels for people to exchange information. At present, new media has gradually become a new mode of marketing for enterprises at home and abroad. In their marketing, enterprises gradually abandon the traditional media and adopt the mode of new media marketing more often, and regard it as a new topic of exploration for marketing. In the education and training industry, enterprises combine marketing with the rapidly developing information and network technology to achieve higher marketing efficiency and lower marketing costs, and at the same time lay a solid foundation for the transformation of education and training institutions. In this paper, the study of new media marketing, with its value and function as a starting point, analyzing its application in the private education company, for education and training of the implementation of the new strategy, new media marketing is a new media marketing in the application of theory to improve the training industry, promote the effective application in the education industry. Taking the relevant theories of new media marketing as the starting point and taking XH Education Company as an example, this paper firstly combs the relevant theories of new media marketing, expounds the 4P marketing theory and 4I marketing theory, and introduces the relevant analysis tools. Secondly, from a macro point of view, porter's five Forces model is used to analyze the marketing environment of the enterprise, and SWOT system analysis is carried out on the enterprise itself. Then, through internal interviews, the problems existing in XH Education company's use of new media for marketing are summarized. Finally, combined with the enterprise's own situation, the strategy of XH Education Company using new media for marketing is proposed, and the implementation of marketing strategy is guaranteed from the aspects of the formation of marketing team, the formulation of marketing plan, the implementation of marketing strategy and risk control. For enterprises to accurately and effectively carry out new media marketing, in the context of the rapid development of new media technology to seize the development opportunities, to provide advantages and competitiveness for the long-term development of enterprises toAbstract III provide help, but also for similar enterprises in the new media marketing innovation to provide some ideas and reference. Keywords: new media; marketing; marketing strategy; educational institution目 录 IV 目 录 摘要....I AbstractII 第 1 章 绪论........................1 1.1 研究背景................1 1.2 研究目的及意义....1 1.2.1 研究目的......1 1.2.2 研究意义......2 1.3 文献综述................2 1.3.1 国外研究综述.............................2 1.3.2 国内研究综述.............................4 1.3.3 文献研究述评.............................6 1.4 研究内容及方法....7 1.4.1 研究内容......7 1.4.2 研究方法......7 第 2 章 概念界定及理论基础...........................8 2.1 新媒体相关理论....8 2.1.1 新媒体营销概念.........................8 2.1.2 新媒体营销优势.........................8 2.2 营销战略相关理论9 2.2.1 4P 营销理论..9 2.2.2 4I 营销理论...9 2.3 主要分析工具........9 2.3.1 PEST 分析模型............................9 2.3.2 波特五力模型...........................10 2.3.3 SWOT 分析模型........................11 2.3.4 STP 分析.... 12 2.4 本章小结..............12 第 3 章 XH 教育公司营销环境分析..............13 3.1 XH 教育公司发展历程及现状...........13 3.1.1 XH 教育公司发展历程.............13目录 V 3.1.2 XH 教育公司发展现状.............13 3.2 营销宏观环境分析.............................14 3.2.1 政治、法律环境.......................14 3.2.2 经济环境....15 3.2.3 社会文化环境...........................15 3.2.4 技术环境....16 3.3 行业竞争环境分析.............................17 3.3.1 购买者议价能力.......................17 3.3.2 供应商议价能力.......................17 3.3.3 同行业竞争17 3.3.4 潜在竞争者18 3.4 SWOT 综合分析...19 3.4.1 优势分析....19 3.4.2 劣势分析....19 3.4.3 机会分析....19 3.4.4 威胁分析....20 3.5 本章小结..............20 第 4 章 XH 教育公司新媒体营销存在的问题及其战略研究.....21 4.1 XH 教育公司新媒体营销存在的问题..............................21 4.1.1 内部访谈....21 4.1.2 XH 教育公司新媒体营销存在的主要问题............22 4.2 XH 教育公司总体营销战略...............24 4.2.1 战略规划....24 4.2.2 市场细分....25 4.2.3 目标市场....26 4.2.4 市场定位....27 4.3 XH 教育公司新媒体营销组合战略...27 4.3.1 产品优化战略...........................28 4.3.2 价格优化战略...........................28 4.3.3 渠道优化战略...........................29 4.3.4 促销优化战略...........................30 4.3.5 新媒体营销模式多样化战略...30 4.3.6 新媒体营销平台整合战略.......32 4.4 本章小结..............34目 录 VI 第 5 章 XH 教育公司新媒体营销战略的实施策略.....................35 5.1 组织新媒体营销团队.........................35 5.1.1 加强专业化培训.......................35 5.1.2 健全奖励机制...........................35 5.2 制定完善的新媒体营销计划.............36 5.2.1 优化产品....36 5.2.2 选择适当的模式与平台...........37 5.3 执行新媒体营销战略.........................37 5.3.1 建立新媒体运营矩阵...............37 5.3.2 组建异业联盟...........................38 5.4 控制新媒体营销风险.........................38 5.4.1 加强企业品牌宣传建设...........39 5.4.2 维护客户关系管理体系...........39 5.5 本章小结..............40 结 论.41。。。。。。以下内容略