爱心激励会的功能与运作要领 进度不佳者 出勤不佳者 职级调降者 特别指定对象 爱心激励会的参加对象 爱心激励会的功能 养成 提早起步的习惯 增强信心，激发潜能 发掘销售的弱点 朔造团队精神 协助解决经营盲点 爱心激励会应备物品 工作日志 保户卡 业绩进度表 相关运用资料 爱心激 励会的形式 座谈会 分享报告 专题研修 展示行销 集体陌拜 爱心班的运作要领 准时报到，列入考勤纪录 时间以第一周周六上午为宜 主持人的开场白，不可用讽刺， 责备的口气.3～5分钟 专题演讲以激励性、学习性为主.30～40分钟 统一规定自我检查报告的撰写格式 撰写报告时，可搭配背景音乐，帮助思考 报告撰写时间约50分钟 务必让每 位参加伙伴上台报告。3～5分钟 报告时间不足者，不得提前下台 主持人应严格要求秩序及学习态度 爱心班的运作流程 报到、点名 主持人开场白 专题演讲 自我检查报 告撰写说明 自我检查报告撰写 自我检查报告 主持人总结 欢呼结束 爱心班自我检查报告 我是 （名字），来自 （单位） 我经过深刻反思，发现自己在展业过程中，确 实犯下以下几项重大毛病。 一、 ╳╳╳╳╳： 二、 ╳╳╳╳╳： 以上是我的自我检查报告。 我发誓,今天从爱心班毕业后,绝不再回笼,我将努力完善自我,改正 以上几项重大毛病,用最优异的业绩回报公司及领导对我的栽培. 请大家多给我指正与督促，谢谢！ 报告完毕（鞠躬下台） 业务员面临的问题 市场枯竭 拜访恐惧 心态 老化 观念偏差 访问恐惧症治疗 何谓访问恐惧症: 1.不敢进门.见客户恐惧. 2.期望客户不在. 3.接近交谈时.不触及保险. 4.谈保险时.不积极去谈. 访问恐惧症产 生的原因 训练不够 工作习惯不正常 拜访量松散 准备不充分 观念不正确 惧高症现象 治疗访问恐惧症处方 自我调适，逼自己敲门 倍增日拜访量 想到就立刻出门.拜 访.开口 别忘了，你是干哪一行的? 先选择关系深的着手 找伙伴同行 突破经营老化之道 一.老化的征兆: 1.生理现象: (1).站着头晕晕. (2).坐着打瞌睡. (3).躺着 睡不着. 2.行为现象: 不会紧张 不知何事 不去活动 不求上进 不来关心 不想荣誉 3.经营现象: 业绩停滞. 没增员. 出勤会报不正常. 奖励无效. 管理时应付了 事. 二.突破老化之道: 回到原点. 回到年轻的心. 一直干下去. 求知渴望. 珍惜拥有. 思维: 行 动: 1.学着年轻与流行. 2.善用经验与资源. 3.发挥智能. 4.每 日出访. 5.找个徒弟来教. 观念的导引 严格即安全 人并非生而贵，是因工作而贵 凡是努力过的必留下痕迹 世界上最难听的话--失败者的理由 努力者不一定会成功，但咬 着目标不放的人一定会成功 做好事情给三种人看: 1.我们的家人. 2.协助、关心过我们的人. 3.曾经看不起我们的人. 告别过去迎接新局，现在是英雄才是真英雄. 不 要留恋旧角色，共同学习，竞争成长 好还要更好，不好，马上要好 我们都有足够的实力立足保险界 现在让我们逼自己---出门、开口，一定会成功. 所以请你大声说出---我 今天一定会出单。。。。。。以下内容略