重 构 产品 渠道 营销 --移动互联网时代的营销之变 Ⅱ 为什么 平安wifi日取百万用户 需求 生理需要 安全需 要 社交需要 尊重需要 自我实现 wifi 马斯洛 层次理论 遇见了互联网 如果没有网络？ 吃饭吃不好 厕所上不好 如果没有网络？ 乘坐 交通工具都不安全 如果没有网络？ 没法社交也是醉了 20.5 小时 1小时 24 小时 + 上网时长逐年增加 2012年 平均每周上网时间20.5小时 2013 年 平均每周上网时间25小时 中国互联网络发展状况统计调查 第34次（2014年6月） 6.32亿 5.27亿 手机 PC 83.4% 80.9% 网民数 手机网民数 一本书上的预言 尼葛洛庞帝 尼葛洛庞帝的预言成真 信息技术的革命将把受制于键盘和显示器的计算机解放出来，使之成为我们能够与之交谈，与之一道旅行，能够抚 摸甚至能够穿戴的对象。这些发展将变革我们的学习方式、工作方式、娱乐方式—一句话，我们的生活方式。 计算机 智能手机 可穿戴设备 Google glass Tesla 和iphone一样伟大产品 这一切不止是趋势！ shí dài 时 代 是一次 的进程 生产方式的变革带领 人类迈进新时代 传播 互联网改变传播方式 - -由推到拉 Pushing Pulling 信息超级市场，各取所需 WEB1.0时代-网络媒体 尼葛洛庞蒂 互联网改变传播方式 --人与人的主动传播 WEB2.0时代-社会化 媒体 分享 创造 沟通 开放 关系 参与 社会化媒体 背后的理论基础 150定律 6度分割理论 最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人 150人的稳定人际关系，是人们拥有的、与自己有私人关系的朋友数量 six degrees of separation rule of 150 连接的门槛降低带来传播扩大 移动互联网 智能手机 APP + 移动互联网的本质-连接 移动互联网实现了人与人，人与品牌之间的连接，背后实为商业模式重构 司机与乘客的连接 解决的问题： 1、乘客 打车难 2、司机放空率高 盈利模式： 1、司机会员费 2、广告收入 举例：滴滴打车 22 朋友之间的连接 解决的问题： 1、即时通讯 2、社交互动 3、资讯传播 盈利模式： 1、广告收入 2、生活服务收入分成 3、电子商务 4、互联网金融服务 举例：微信 平安用APP连接一切 APP是与客户的 连接器 APP是与客户的 稳定器 APP是与客户的 吸金器 平安人寿未来的销售渠道 未来可由销售金融产品扩展至销售非金融产品，帮助业务员提升收入、长期留存、持续经营 新商业 模式实现路径 海量获客 保持黏性 成交购买 连接器 稳定器 吸金器 注册量 活跃度 购买率 保单服务 活动、健康、理财 财富管理 注册量&活跃度 决定未来的客户数和收入 2月5日 新版上线 全新体验 更多保单服务 生活服务 活动升级 理财收益 产品超市线上购买 预约线下 购买寿险 我很忙请预约 高大上的产说会 司庆20年 客户答谢会 XX平安20年司庆特别活动 APP可代替产说会、创说会邀请函，客户到现场扫描二维码即代表参会 ，业务员立即掌握信息。。。。。。以下内容略