2017年开门红规划 一、人力推动规划二、业务推动规划 2017年开门红规划 目标：元月1日增员率30% （一） 意愿 （二）时间以及节奏安排 一、人力规划 各网点增员率目标 1、主管及以上职级意愿启动： 9月22日晋升加冕仪式 对象：主管以上职级合计120人 后续 举措： 中支以及各网点专项追踪 军令状统一上墙 每周针对预晋升人员做一次面谈 （一）意愿 2、主管以下职级意愿启动： 10月9-11日展翅三期主管养成班 对象：主管 以下职级选拔300人 后续举措： 各网点每周组织一次训后沙龙，组织PK 军令状统一上墙 中支专项建群追踪 （一）意愿 3、全员MBO（10月13-16日） 线上MBO（平安天下 通） 线下2016发展白皮书 MBO分四个层级面谈 营业部经理：王总面谈 高管职级：区经理面谈 主管职级以及绩优：网点负责人面谈 业务员：营业部经理面谈 （一）意愿 1、扩大版02起飞时间：10.9日—11日 2、主管人力启动会时间：10月11日 3、营业部人力启动会时间：10月12日 4、MBO面谈时间10月13-16日 5、增员周时间： 10月 12-31日三周 11月运作一周 6、新人班已先定四期 时间：10月19日、26日 11月2日、9日 （二）时间以及节奏安排 新人留存措施 开门红上 岗数据分析： 2016年开门红参训人员达452人，但上岗率偏低。原因在于新人结训后无有效追踪体系，推荐人和主管忙于酒会，无暇辅导和管理新人。并且营业部早会以XX为主 ，无其他基础产品的学习！ 针对此问题，XX中支今年安排以下三项措施，提升新人的上岗率以及后续培训指标！ 一、所有网点在新人参加岗前培训结束后，成立专 项英才班，安排内勤专人负责每天的培训，加强新人基础课程的学习、话术的演练通关！ 二、通过销售综拓业务让新人培训期间有收入！ 三、新人家属联谊会、新人推介 会、新人产说会的落实！ 四、将人力方案进行切分，针对新人设置奖励，只要新人全程参加英才班并且在1月1日上号，则奖励500元的物资。 目标： 12月13日30%年进度（ 7913万*30%=2374万） 元月4日40%年进度（7913万*40%=3165万） （一）时间以及节奏安排 （二）销售模式 二、业务规划 各网点和营业部目标 一月份产品节奏—— FYP占比 推动思路： 第一节点（双12XX节以及XX开卖日）达成年进度的30%，合计2374万元，是开门红最重要的节点，主要推高FYP。 12月13日之后主打高FYC的XX产品 ，同时重点关注活动率与钻石指标。提升外勤队伍的收入，并且为明年上半年的晋升工作打好基础！ 一月份产品节奏——产品指标 推动思路： 2017年XXFYP任务是15年 的208%，，XX产品的达成至关重要！在针对XX产品的保费提升方面，制订以下措施： 1、XX活动率：设置小组XX活动率方案，绑定到每个主管职级。 2、XX人均件数 ：加大对开单两件XX的方案投入 3、XX件均保费：保费在5万以上的前100单给予额外奖励 4、聚焦13号之后XX加任我行的组合推动入钻 。。。。。。以下内容略