？ 行动 ？ 意义 思维 研究公司不如研究工资; 研究主管不如研究条款! 研究师傅不如研究付出; 研究保单不如研 究出单! 研究职场不如研究市场; 研究制度不如研究气度! 思考 要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力； 要吸引具有影响力的人，你必须具有影响力； 要 吸引尽职的人，你必须是尽职的； 与其说服别人，不如先说服自己； 如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。 思考 别人为什么会选择你？ 如何定位让自己脱颖而 出? 你有啥特別? 咖啡豆里面 看到一张脸吗? 不要绘制小蓝图 而要敢于做大梦 决定你想得到什么， 必须付出什么， 以及准备放弃什么 获取你想要的，其实并不难 决定你想要的，才是最难 人力资本决定未来 一己之力，谋生存 一群之力，谋事业 一党之力，谋发展 思考 面子 收入 职位 我们为什么要做主管？ 在寿险行业 收入 决定 地位 职级 决定 层次 梦想 决定 未来 奋斗 决定 成败 做主管的好处 答案：《基本法》 广阔的晋升空间 管理体系 高级 营销 总监 营销 总监 高级 分区 经理 分区 经理 高级 营销 经理 营销 经理 业务体系 见习 营销 经理 高级 业务 主任 业务 主任 高级 营销 顾 问 营销 顾问 在团队中哪个职级更重要？ 营销经理  他们是腰，是中坚力量 * 初年度佣金 续年度佣金 个人季度销售奖金 续保奖金 个人年终奖金 推荐奖 育成奖 主管职务津贴 主管管理津贴 直辖组年终奖 新基本法主管的待遇（10项） * 增员利益最深 推荐奖 新人绩优，师徒共赢 * 组织利益最多 主管 职务津贴 纵横业内，独领风骚 * 主管管理津贴 组织利益最多 产能越高，奖励越多 级别越高，收入越高 * 育成奖 时间 育成代数 组织利益最 多 一次育成，终身回报 直接育成，利益最大 * 育成奖相当于什么？ 一代关系 二代关系 相当于多一个孙子或孙女（8%) 子子孙孙月月，年年，岁岁孝敬你 相当于养育一个儿子或女儿（18%） * 直辖组年终奖 组织利益最多 双重身份，双重分红 * 经营组织的四大“利器” 一个组要做多大？ 放大格 局 要做就做 1+10 * 新基本法 熟知管理津贴百分比 FYC<4000 5% 4000 ≤ FYC ＜ 8000 12% 8000 ≤ FYC ＜ 12000 17% 12000 ≤ FYC ＜ 20000 25% 20000 ≤ FYC ＜ 40000 32% FYC ≥ 40000 37% 关注继续率 120%的系数。。。。。。以下内容略