活动量管理手册使用说明 结合E活动，加强团队活动量管理，区管部制作了E活动手册，特点如下： 与E活动衔接，无重复工作 便于主管管控 队员每日拜访真实性 根据分公司业务节奏，加入一号计划等相关内容 E活动管理手册 （主管版） 大纲介绍 前言 展业课月度行事历 架构图 区/课KPI月度目标 全区月 度增员表 续期面访率月度追踪 一号计划追踪 展业区周行事历 早会/夕会 周小结 周评鉴 附录 内容分类 前言 公司战略 丁董语录 区主任E活动工作要求 E活动界面介绍 每月 展业课行事历 架构图 区/课KPI月度目标 全区月度增员表 续期面访月度追踪 一号计划月度追踪 每周 展业区一周行事历 周小结 周评鉴 每日 主管早会记录 大 早/二早记录 主管坐班 远程夕会记录 附录 收展员考核 区主任考核 课长考核 展业课月度行事历： 每月30号将下月展业课的行事历张贴到表格中。 组织架构图： 规划 下辖主管和储干的“1+3”架构。 行事历和架构图 每月25号左右规划展业区下月的目标，与队员面谈下月的目标，并完成展业区/收展员个人月度目标的填写。在下月30号 对目标达成进行总结 在E行销中确认展业区目标后填写至表格中 辅导下辖队员完成目标制定，并填写至表格中 区/课KPI月度目标 将当月的增员情况记录下来，便于 主管随时管理和进行相应的追踪 将招揽人姓名、增员名单及相关信息填入相应的表格中。 备注栏中填写增员类型如“优才、一号计划新人”便于后期追踪 全区增员表 每月1号统计全区的续期应拜访客户量、30号实时追踪完成进度，查看是否达成要求 管理要求：季度首月30%、次月40%、末月50% 展业区统计全区的孤儿单客户量，定期追 踪目标达成情况 统计每位收展员的客户量，对达成落后的收展员进行重点提醒。 续期面访率月度追踪 每月1号将展业区的一号计划新人填入表格中，并填写达成阶段， 30号检视达成情况 统计展业区的一号计划总人力，以及每阶段人力 统计每位一号计划新人的完成情况，目前处于哪个阶段，是否达成该阶段的目标要求 一号计划月度 追踪 将每周的分解目标填写到表格当中 将周目标分解到每天，记录每天的重点工作记录在表格中 周行事历 主管早会： 1、记录今日的重点工作，前五项包括人力 、业绩、培训、E化、综合金融。后六项由主管自行添加。 大早&二早： 记录重点工作，填写到表格中。 将远程夕会的访量数据和展业区指标填写到表格中，并向课长汇报 。 早会内容 主管坐班期间，有两项工作需处理： 1、回访队员昨日拜访的客户，并将回访结果填写。 2、辅导新人训练，并填写训练结果。 主管按时召开夕会，并将 下辖队员汇报的重点内容记录。 坐班与夕会 每周五展业课召开一次主管会，主管将主管会中的相对应的重要内容记录在文本框中 周小结 区管部每周一下发上周的 周评鉴得分表格，区主任将本区的得分明细筛选并打印到页面内 周评鉴表 E活动管理手册 （收展员版） 大纲介绍 公司战略与工作要求介绍 个人月度目标 第一周 行事历 拜访计划 早会重点事项填写 准客户/增员周整理表 一周工作总结 月度工作总结 附录。。。。。。以下内容略