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团险2016年二季度汇总三季度布置规划11页PPT

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三季度
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更新时间:2024/1/23(发布于河南)

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文本描述
团险渠道2016 年三季度工作思考 汇报目录 1、二季度经营情况回顾 1、二季度经营情况回顾 二季度新增标准人力5人,标准人力10人,未能创建标准化职场 原因分析: 1、二季度借用主管套改成功的契机盘点标准人力的达成,特别是盘活一些新人或预脱落人员。( **等) 2、通过手功统计目前申报的四名主管已经全部达标组经理,离预期的部经理有一定差距。(**组2个标准人力,**组3个标准人力,**组2个标准人力,**组3个标准人力, 四个小组各新增一人上岗) 标准化职场创建,人力指标全部达成,长险保费3.41万,短险保费168万,差距12万,主要还是法人业务没有形成明显的增长,新拓渠道没能够在二季 度开发。 2、三季度工作布置(业务) 法人业务:以基本法的考核,提高收入为抓手,让外勤人员利用银行政府等人脉关系加大法人业务的开拓。 小额保险:七月初对所 有的乡镇进行拜访,主要是针对启动时间、如何宣传及收费等各方面工作进行沟通,要将去年在三季度生效的乡镇进行全面启动,分层分级进行沟通,确保提责增费成功。对已经 启动的乡镇做好周追踪,充分利用好乡镇七天结束,三天收尾的工作方法。 学生保险:七月十日学校开始放假,假前**会带着团险人员对教育局及学校进行全面拜访。 计生保险 :乡镇挂购人员继续做好计生险的服务和收取工作,并关注同业公司,确保计生渠道无任何闪失,通进**和计生办领导的沟通,确保资金到位。 2、三季度工作布置(业务) 信贷业务:在做好农商信贷险同时,开展其他银行的信贷业务,目前农行的单证已经发放到位,并且测试成功,用最好的服务抵制同业的竞争。 银行对公:三季度加大银行拓 展力度,并且主动和工行进行对接。 建工险:对下半年的水利险进行再追踪。 出行险: 残疾人保险:目前**已和理事长进行初步交流,我们要做好下一步的跟进工作。 3、 三季度工作布置(三基四标) 队伍工作、组部经理、标准化职场(分析、步骤、最终达成数字)] 队伍发展:基本法不断进行学习,从引导式增员要主动去增员,固化增员平 台。三季度确保 6人上岗。 组部经理:**组:目前工号库人数6人,标准人力2人,新人1人,待脱落人员2人,预计三季度上岗2人。**组:目前工号库人数4人,标准人力3人,新 人1人,预计三季度上岗2人。**组:目前工号库人数3人,标准人力2人,新人1人,预计三季度上岗1人。**组:目前工号库人数5人,标准人力3人,新人1人,预计三季度上岗1人 。 标准化职场:确保三季度创建准星级职场。 4、三季度业务拓展表 5、七月份工作布置 七月份工作布置安排 6、七月份工作布置 法人业务:以职域经营、渠 道经营、人脉经营拓展法人业务。并且让主管学会经营团险,每周要有陪访。 小额保险:七月初对所有的乡镇进行拜访,主要是针对启动时间、如何宣传及收费等各方面工作进行 沟通,同时要紧盯在七月份收费的**两个乡镇,确保达到预期的目标。 学生保险:七月十日学校开始放假,假前**会带着团险人员对教育局及学校进行全面拜访。 计生保险:每 周和各乡镇对接一次,对所收保费及时处理生效。 信贷业务:对三季度信贷业务方案及时送达到农商行每个网点,并且对二季度方案及时兑现,农行信贷险业务正在起步,农行对 同业的单证很不满意,利用银保通的出单全力抵制同业公司。 银行对公:确保每周对工行、中行、**行进行拜访。 队伍发展:利用基本法夯实队伍,以队伍促进业务发展,让主 管看到基本法中有黄金。 。。。。。。以下内容略