XX分公司经营策略分析报告 引言 2015年，XXXX异军突起，各项指标高歌猛进。 8月29日，XX人力突破1万人，年度人力计划达 成率139%、API计划达成率102%，提前124天全系统XX第一个完成全年任务，成为系统首家XX人力突破1万人的机构。 8月31日，NBEV年累计达成4.6亿，同比增长61.0%，年度计划 达成率101%，提前122天达成全年计划，成为系统首家达成个险新业务内含价值年度计划的二级机构。 8月31日，FYP年累计达成9.5亿，达成率居系统第一。 是什么经营策略成 就了今天的XXXX，XX又可以借鉴哪些为我所用？ 2 目 录 XXXX与XX指标对比 人力 业绩 产能 XXXX经营策略分析 3 XX经营策略分析及建议 人力— XXXXVSXX 07-15年，XXXX人力快速增长，年均增长33%以上，13年短暂停滞后人力继续增长强劲；XX年均增长XX%以上，15年同样增长停滞，今年人力下降XX%； 4 FYP— XXXXVSXX 07-15年，FYP平台迅速提升，XXXX年均增长XX%以上，保费平台从07年2.4亿成长至15年约13.5亿；XX年均增长XX%，保费平台从07年6.0亿成长至15年约12.6亿； 5 NBEV—XXXXVSXX 6 07-15年，XXXXNBEV平台逐年攀升，年均增长超过XX%，保费平台从07年1.1亿成长至15年约6亿以上；XX增长XX%，保费平台从07年2.3亿成长至 15年约6亿以上； 有效活动率—XXXXVSXX 7 07-15年，XXXX有效活动率先降后升，11年起超越系统均值；XX08、10年同比提升，除07年外，高于系统均值。 XX人力 占比—XXXX 07-15年，XX人力占比先降后升，11年起超越系统均值；除10年，XX占比均低于系统均值。 8 注：13年为1-10月累计值。 目 录 XXXX与XX指标对比 XXXX经营策略分析 经营思路 经营策略 经营亮点 9 XX经营策略分析及建议 经营思路 抓晋升促发展 抓管理促效益 抓绩优促平台 10 经营思路 07年-09年，通过“抓晋升促发展”，人力迅速增长带动业绩大幅提升，从06年底3858人迅速增长至09年底13050人；但人均FYP、活动率、钻石占比下降，用什么方式来调整队 伍？用什么方式来巩固这三年的发展成果？ 10年-12年，通过“抓管理促效益”，人力继续提升；FYP除12年外，增速在20%以上；NBEV每年均有提升；活动率、钻石占比、人均 FYP提升明显。但人力增速变缓，10年人力零增长；FYP增幅不断下降，12年FYP负增长；NBEV增速变缓。用什么方式来突破保费增速？用什么方式来提升活动率和绩优占比？ 12 年底开始，XXXX开始进行财富壹仟计划。15年，XXXX保费、人力领跑系统，活动率、钻石占比均优于系统均值。 2007年 2010年 2015年 抓管理促效益 抓绩优促 平台 抓晋升促发展 11。。。。。。以下内容略