“两高团队”建设体系 总公司领导关于两高队伍建设的要求 围绕业绩，抓好销售队伍。一是要明确我们发展销售队伍的目的是要业绩， 因此要围绕业绩抓队伍。二是要明确我们要建设的是“两高”队伍，即举绩率高、产能高的队伍，即有战斗力的队伍。三是要处理好发展“新人”与注重“老人”的关系，将工作 的重点放在提升留存、促进老人晋升以及提高团队管理能力上，为发展新人筑牢基石。 ——**董事长2016年工作会议上的讲话 X分经营愿景： 着力打造一支会经营、懂管 理，专业、职业、敬业的优秀团队，建立一支在系统内绩效突出、管理领先，在市场中受人尊敬的高素质、高技能、高收入团队的品牌公司。 X分经营主题： 创新转型、做大做 强、高效合规 个险工作目标： 市场地位：第四、市场份额8%； 系统排名：期交系统排名前25，组织绩效前10名。 X总提出的2016年全年工作规划 X分2016年经营目标 期缴保费：2.1亿 创费总额：3360万 规模人力：3000人（不负增长） 目录 1 2 3 4 两高团队 建设路径 客户经营 基础管理 5 6 会议经营 自主经营 何谓“两高团队” 我们要以销售能力（而不是人力数量）形成市场竞争优势，打造“高举绩率、高产能的团队”。“高举 绩率、高产能团队”即为“两高团队”。 两高 团队 两高团队来源于：卓越的客户经营+扎实的基础管理+有效的会议经营+完善的自主经营 2016年1-5月份举绩率 2016年1-5月份人均产能 举绩率：月度60% 人均产能：月度期交20000元 X分两高团队目标 目录 1 2 3 4 两高团队 建设路径 客户经营 基础管理 5 6 会议经营 自主经营 自主经营 主体定位 自主经营主体角色定位 一、外勤自主经营下的两高队伍建设（1/2） 操作执行 固化传承 制 度管理 政策导向 辅助支持 育成津贴 投入 营业部津贴投入 一、外勤自主经营下的两高团队建设(2/2) 通过基本法团队利益+分公司费用下沉至营业外部，全力 支持营业部自主经营 30 3 3 1 3场（每月） 积累活动 3个（每月） 影响力中心 1场（每月） 个人酒会 二、个人化客户经营下的两高队伍建设（1/2 ） 个人化客户经营是营销人员基于专业化推销流程的基础上建立一套客户获取、客户维护、客户留存和转介绍的客户经营系统，通过这种客户经营系统与客户建立信任关系， 培养忠诚客户，获取转介绍。 二、个人化客户经营下的两高队伍建设(1/2) 30份工具：抓订购、抓拜访递送，通过工作日志等工具检视工作； 3场团队活动：清分客户资源 ，做好事前准备、精准刺激客户需求，关注与客户的互动，做好活动的组织； 3个影响力中心：建立影子部队，要选择认同“我”，认同保险，资源好的老客户， 逢年过节专属礼 品进行特别维护，定期召开专属活动，邀请体验**优势和产品，解决新客户开拓问题。 1场酒会：个人酒会是建立个人品牌，获得客户认同的最好平台！通过酒会检验前期经营是 否成功，最终实现保费 与人力的双提升。 。。。。。。以下内容略