文本描述
1号计划助团队发展
千人梦想,扬帆起航 **
** 中国平安总监
总公司高峰会优秀营业部经理
中国平安杰出五星导师
二元西区金牌导
师
中国平安产品专家委员会**首席 2015年5月份平安福活动率80% 几件事: 人力成长慢,无法支撑业绩目标达成
从进口上看:增员率波动大、缺乏平台
从出口上看:
脱落率和增员率持平、新人留存平台薄弱
从晋升上看:晋升率低,队伍发展意愿不强
从增员现状上看:业务员开口难、增员方法五花八门
1号计划运作背景 肿么办?
1号计划应运而生 基于上述背景,**分公司2014年初确定了“强化基础管理,通过人力突破带动业务平台有效提升”的经营思路,并确立了以“实现有收入的晋升”为核心
的人力发展策略。
操作层面上,不是单独的解决某一个问题,通过1号计划实现增员、留存、晋升的系统性统一运作;规范以创说会、增员功能组为重点的增员平台运作;同时梳
理了正式层级晋升推动线。2014年,人力发展效果初显,平台得到改善。
2015年初,分公司借助良好的业绩氛围隆重推出1号计划。 经营指标展示
为什么做1号计划
1号计
划要点解析 人力成长显著,业务计划达成名列系统前列 2014年,年末人力19769人,成长15.8%,个险考核FYP达成率109%;NBEV达成率121%;
2015年,年末人力28265人,
成长43%,个险考核FYP达成率141%;NBEV达成率144%;
2016年,年末人力38625人,成长36.7%,个险考核FYP达成率125.3%;NBEV达成率136.3%。 增员进口扩大,平台稳定
14-16年,增员率稳步提升,2014年月均增员率7.2%,2015年月均增员率9.5%,2016年月均增员率8.9%,人力平稳增长。 2014年月均增员率7.2% 2015年月均增员率
9.5% 2016年月均增员率8.9% 留存平台得到夯实,新人绩效持续提升 14-16年,留存指标持续改善,新人绩效稳步提升。
月均增员率远高于月均脱落率,人力快速增长
;
整体有效活动率超过60%,一年内新人活动率接近60%;
16年三转65.7%,较14年提升8.4%;六留51.7%;十三留31.8,提升3.9%。 晋升率逐年攀升,人力快速健康发展
14-16年,业务员及收展员晋升率持续提升,有效激发了队伍增员发展意愿。
营销:16年1-3季度02晋升率3.9%,较14年提升1.6%;
区拓:16年1-3季度区主任晋升率2.7%,较
14年提升0.5%。 14年-16年营业部展业课发展情况 1号计划 ——主管培养的摇篮 1号计划自2015年1月推动以来
成功晋升1001位业务主任
成功晋升63位高级业务主任
成功晋升5位资深业务主任
成功晋升3位营业部经理 通过两年运作,1号计划共晋升1097位主管,占比全省现有主管19.6%。 1号计划高管风采 省直属一公司 **
2015年4
月通过1号计划入司
2015年7月入围平安大学
2016年1月1日晋升主任
2016年7月1日晋升高级主任
2017年1月1日晋升资深主任
2017年7月1日晋升部经理 单位:元 正式业务
员 业务主任 营业部经理。。。。。。以下内容略