参天核心技术概览 目 录 （一）省公司**总经理年度工作会议明确提出“转型升级”的工作要求 要落实在全国系统贡献度提升到10% 及以上的工作要求 要落实2017年双领先对标再提升0.1、2018年实现反超以及大期交对标赶超的要求。 要认真落实“转型升级、落地深耕”的战略要求。 要重点推进保障性产品 以及长期期交产品,三大销售渠道要进一步提升销售队伍的自展能力。 （二）省公司个险部落实“转型升级“工作要求：三化一推进 深化对标 强化队伍 优化布局 系统推 进 2017年，**国寿个险渠道将贯彻总公司个险“持续增长、强势对标、落地深耕”工作方针，以“双领先”为统领，坚持“销售为荣、个险为重、队伍为本，干部为先”的管 理理念，以“深化对标 强化队伍 优化布局 系统推进”为工作主题，全力推动个险快速进入良性、健康的发展轨道！ 落地“系统推进”，持续推进队伍队伍建设拉动业务发展 ，经省公司党委会多次研究讨论，实施“参天计划”项目。省公司开展“内学外比”，在全国搜索具备专业技术、优秀团队、8090优秀队伍新军，与**省进行了深度交流、探讨， 锁定此次**实训。 （三）**、**省公司领导亲自送训，参天实训**启航 参天实训总指挥及班务组 参天实训总指挥及参天学员 目 录 （一）陌生**人力快速突破 ：98%增员，45天架构倍增 组织发展没有新鲜事，坚持标准，坚持去做，在大数法则下， 必能成功！ TPA 2月组织发展数据：出发人力700人，新增396人，增员率56.6%； 参天学员：45天8场创说会，到会260人，缴费106人，入职85人，增员率132%，增员覆盖率98%。45天实现架构倍增。 确认率21% TPA20% 到会率34% TPA30% 缴费率41% T PA40% 入职率80% TPA80% （二）陌生**业务强势突破：100%举绩，保费突破250万 健康险销售逻辑活学活用 全员外出陪访自展 全员上阵平台促成 制定五天 五夜冲刺方案 参天绩效功能组全员追踪 参天独立早会表彰举绩学员 （三）**陌生市场累累硕果：人力增育留晋四环节均表现优异 （四）学员：**2个月实训采用创 新式学习方法实现四大转变 实现①听得懂；②会做专题；③会讲专题；④懂规划、懂落地的经理人 四个质的转变！ 目 录 （五）**参天技术核心，就是搭建“五位一 体式”五大经营系统 持续以处为单位建立好五大日常管理体系：增员、训练、日常、销售、绩效 精细化运作的组织发展11率 推广主管履责，具备主管辅导力的MCA和 PESOS训练体系 持续经营的客户PAC经营系统 运作清晰的社保升级健康险销售逻辑和技术，支撑自展和优化的平台。 ① ② ③ ④ ⑤ 三百人以上 金牌 经理人 用社保升级的健康险销售逻辑系统技术解决： 参天系统五大核心技术之一 1.萃取立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑 强大的社保升级健康险自展逻 辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。 一共10个技术包: 21个讲解PPT 9个逻辑脚本 15个示范教 学视频/录音。。。。。。以下内容略