团队大发展 梦想心领航 万一 1999年入司，02年晋升主管，04年晋升高组，06年任组经理 2013年10月加盟营业一部收 展部 2014年3月晋升组经理 2014年9月晋升高级组经理 2015年3月晋升处经理 目前团队人力50人，其中处经理1人，高级组经理1人，组经理3人，准组经理2人，团队 人员平均年龄26岁。 **梦想规划图 **（处） **（处） **（处） **（处-高处） **（处） 发展动机 万一 1.没有永远的业务，但 有永远的队伍； 2.业务不能传承，队伍可以持续； 3.给自己一个长远的发展目标（45岁退休）； 4.基本法的利益； 5.不做业务也要有收入，人人都有梦想，梦想实施的程度不 同，想到什么程度，达成什么程度，心在哪，收获在哪； 6.给自己订立一个 不容易放弃的目标。 增员来源 1.微助理（客户，客户的小孩，卡折的客户） 2.人才市场、网 络招聘 3.微信朋友圈的宣传 4.客户的增员转介绍 5.个体户、建筑行业 增员就像公交车，有上就有下，人要一批一批的增！ 不要相面！ 如何增年轻人 1.自我介绍 2.提 问式导入：以前做什么的？为什么要换工作？对以前的 工作有什么评价？（找准不满的现状，各个击破） 3.二十几岁就做年老就能做的事，要青春有何用？ 4.普通行业与保险行 业的晋升区别（三角形与梯形） 团队建设 一、 团队经营（小-大） 小团队---慈母心---用情 大团队---严父心---用制度 万一 二、3xin经 营 用“心”（新人的16个第一次） 第一次分享 第一次退保 第一次做车险交叉业务 第一次陪客户体检 第一次办理理赔 第一次接触大客户 第一次领取佣金 第一次电 话约访 第一次拜访 第一次陪访 第一次遭受拒绝 第一次设计建议书 第一次签单 第一次核保没通过 第一次递交保单 2. 用“薪”经营 离开的新人通常不是没能力，而是没 赚到钱！ 3.用“新” 新人增新人（增员不一定做成主管，不增员一定做不成主管） 三、 团队文化 1、舍得文化（大舍大得，小舍小得，不舍不得）； 2、晋升文化 ； 3、专业文化； 4、品牌文化（战狼团）。 带着宿命般的诉求来做发展 给创业者一个梦想的着落点，给他一个机会，别“门缝里把人看扁了”； 增员是帮助别人，薪 火相传，是积德的事； 保险从业经历是人生中最重要的人生阅历，被淘汰的人永远感激你的赏识，永远感激我们给予梦想实践的机会； 当过主管是你寿险生涯中闪耀的简历，主 管有着不断的财富收入的组织渠道； 团队有发展，你的寿险生涯才有未来，你的收入才值得期待。。。。。。。以下内容略