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平安赢聚_生保险利益卖点话术激励方案16页PPT

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资料大小:494KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/10/6(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
目录 产品知识 利益及卖点 销售话术 激励方案 市场环境 最热销产品形态 让生存金二次增值的万能账户 监管最鼓励 客 户最认可 可转入附加 万能账户 电子投保书“生存金领取”栏 “累积生息”改为“进入附加险保单账户价值”,投保时需在三者中选择勾选。 追加保费:1% 转入生存 金无佣金 三年交0.3;五年交0.5;十年交1 追加0.1 佣金 折标 目录 产品知识 利益及卖点 销售话术 激励方案 赢聚一生计划书数字详解 生存保险金 = 主险基本保额 X 12% (第3个保单年度---终身) 养老保险金 = 主险基本保额 X 12% (60周岁保单周年日---终身) 主险身故保险金最小值 = 交费第一年身故 (主险所交保费 ) 主险身故保险金最大值 = 60周岁满后身故 (主险现金价值+当年生存金和养老金) 生存总利益 = 主险现金价值 + 附加险帐户价值(中档) + 当年生存金和养老金 身故总 利益 = 主险身故保险金 + 附加险身故保险金(中档) 注:附加险所演示结算利率的结算频率与现售万能险一致,均为每月结算,因此结算利率4.5%所对应的月利率为4.5%/12 ,实际结算利率以平安官网上公布的每月结算利率为准。 赢聚一生产品利益 注:该表格及下发WORD文档仅供理解产品之用,不代表保单利益,更不允许用于销售保单! 赢聚一生产品卖点及目标客户 费率市场化,现金价值高,保单流动性好同时更利传承; 生存返还固定,60周岁后双倍返还,凸显保单养老功能; 生存金和养老金进入附 加险,结算利率较累积生息更高; 现金价值高所对应客户的需求:保单贷款、财富传承; 养老金更多所对应客户的需求:高品质的养老生活; 附加险帐户结算利率高对应的 客户需求:风险偏好低、注重长期投资; 目录 产品知识 利益及卖点 销售话术 激励方案 保障功能 ⑥豁免保险费 ⑦身故金 ②生存金 ③养老金 ④结 算利率 理财功能 ⑤保单贷款 ①张先生,35岁,投保赢聚一生三年缴,基本保额12.8万 张先生,目前市场上我们能选择的理财产品,一类是收益全浮动型,例 如股票、基金、房产、黄金,全浮动型投资的好处就在于预期收益会比较高,但在经济环境不好的时候,这些产品的风险也会比较大,不够安全;还有一种是全固定型,例如银行 和债券,全固定型投资的好处就是安全稳健,但长期收益又不是太高;我今天给您介绍的是“赢聚一生”理财计划,这个计划既有安全稳健的固定返还,又有可以体现收益的结算 利率,可以说安全与收益兼备: 您每年投入20.3万元在平安,投3年,从您投入第一笔钱开始,该计划就为您提供两大功能:一个是理财功能,一个是保障功能。 自第3个保单年 度末起每年返还基本保额的12%,12.8万保额每年返15360元,直到终身。 60周岁的保单周年日以后每年再额外返还基本保额的12%,相当于每年再多返15360元,同样直到终身。 生存和养老的返还金直接进入附加万能险进行打理,公司每月结算利息,目前最近一个月公布的万能险结算利率为相当于年利率4%。 现金价值的90%可以用作保单贷款,保单贷款 后生存返还和养老返还都不受影响,这一笔随时可以动用的应急钱。 在您交费的期间内,若发生重大意外导致无法交费的情况(符合豁免条款规定)发生,保险公司会替您交完剩 余的保险费,而您所有的利益都不会受到影响。 百年归老后,我们会退还您所交主险保险费和保单现金价值的较大者,同时把附加万能险的帐户价值一并退还,留给您指定的受益 人。 这份“赢聚一生”理财计划既有保障功能,又有理财功能,是真正的稳健理财计划!。。。。。。以下内容略