文本描述
梦想+行动
开创我的寿险事业 保费变化不大
收入变化很大
源于组织发展 小组架构 合计:18人
客经:8人
正式:5人
试用:1人
降级
:3人 七八扩军增员情况 个人:7月新人班已结训3人,29日新人班将再送训2人,8月份将实现5人上岗;
小组:7月份新人班已送训新人班10人,29日新人班再送2人,8月
份确保8人上岗;
个人晋升规划 2014年三季度育成一个组,定级一个组,季度末晋升资深业务主任;
2015年二季度末晋升营业部经理! 一切,都为了一个梦!
当总
监!做一个有价值的人! 遵循内心深处的呼唤来到寿险行业 成长的经历,在心中留下一个火种!
心声:找一个行业,去开创一项事业,在金钱之上还可以让我成为有社会
价值、受他人尊敬的人!
为了总监梦来到xx 事情起因:同业一位总监的工资条触动了我......
下定决心:我也要带团队,当总监!
立刻行动:“自投罗网”来到离家近
、具备地理优势的xxxx工作。
我想要的团队标准 高忠诚度:忠于团队,忠于公司!
高执行力:指哪打哪,坚定目标! 认真思考
怎样才能实现梦想? 信念+
行动
二者缺一不可! 坚定信念 我的个性签名:相信 热爱 坚持
相信寿险、行业、公司、自己,从不怀疑!
无论何时,保持激情、热情、阳光灿烂!
遇到波折,一笑而
过,不纠结,向前走!
举例:2013年因纠结于不该纠结的问题,导致了半年的停滞...... 付诸行动 付诸行动——以身作则
持续绩优:从入司第一个月开始打绩优,将持
续到永远;
坚持出勤:风雨不误出勤早会、参加培训,工作就是工作,决不放松要求;
感恩的心:感恩公司、感恩老师、感恩一切,树立正能量;
身为团队长,要求组员做的事
,自己先做到!
付诸行动 付诸行动——常态增员
随时随地要增员转介绍
付诸行动 付诸行动——搞活团队活动 增员业绩两轻松
受到启发:2014年3月,公司强
制搞团队活动,“被逼无奈”搞了两场;结果发现收获很大,首先带来了增员,其次以前新人不爱出勤、关系不亲近,现在拉近了距离;
立刻行动:小组自己搞团队活动,摸索出
增员促单的好方法;
搞活团队活动 增员业绩两轻松 活动规模:组员3-4人,加客户一共10人左右
活动形式:爬山、洗海澡、海边烤肉等
事前准备:了解组员带的是增员
客户还是促单客户,如果是增员客户,要了解她的工作和收入状况,如果是促单客户,了解他不买保险的原因;购买食品,买品牌的,买孩子爱吃的。
搞活团队活动 增员业
绩两轻松 情景一:增员客户(如客户是服装厂工人)
关键语(与组员聊天):
1、你看咱们公司XXX,原来在服装厂上班,一个月挣一两千,现在每月两万多,刚来的时候上
台讲话紧张的想哭,现在讲课讲得声情并茂,多好!
2、不过我这个月就开了一万五,因为我这个月没怎么干,就干了四五天活,你呢?
达到效果:吸引、触动客户,过去同样的
工作,现在不同的收入。
搞活团队活动 增员业绩两轻松 情景二:促成客户
关键语1(与组员聊天):前天我那个客户的理赔下来了,赔了五万,当时让他多买点,怎么
也不买,说没钱买,结果这会儿病了,花了二十万了,到处借钱,当初要是多买点多好!(两个人互相配合,把问题说严重)
关键语2(递东西给客户吃,然后说):你买了多少
保险啊?怎么没买呢?保险一定要买啊,就找小张就行,她特别优秀!
达到效果:无形中让客户了解寿功,以第三者身份包装组员,进行促成。。。。。。。以下内容略