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2021经营智慧让团队留存率达到百分之九十24页PPT

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资料大小:6038KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/10/6(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
经营智慧 让团队留存率达到90% 01 无客可拜 训练不足 建立培训体系和通关演练制度。 成长不快 严抓早会上的训练环节; 不断创新训练方式; .严格要求,大力督促; 推动学习,推动晋升; 描绘前景以及达成的时间和所需条件。 眼高手低 协助属员做好自我定位; 协助属员将大目标分解为小目标; 02 告诉属员小客户可累积大成功,大客户也是从小客户成长而来。 前景渺茫 1.协助属员建立崇高的愿景和目标; 2.按照目标做好职涯规划; 3.找到实现目标的成功路线图。 融不进团队 1.梳理团队人际关系,用积极正向的理念不断给团队伙伴输送正能量,用正确的人生观、价值观、事业观、财富观对待团队发生的每件事情; 2. 多举办创意新颖、形式丰富的团队活动,用活动凝聚人心,推动良好氛围的建立。 3.严格选才,找契合团队文化的人。 经不住诱惑 1.协助属员看到其在行业的前途和未来, 2.主管提升自我的个人魅力,成为属员的榜样、导师、诤友。 亲属阻拦 1.家访,协助属员消除家属的误解; 2.主办家庭活动,让家属了解真实的保险营销工作。 风险是保险的基础,由历史经验总结与积累而来的保险基本原则贯穿于保险经营活动始终,也体现在保险立法和司法中,是保险活动当事人应当遵循的基本准则。 保险经营包括销售、承保、理赔和客户服务等环节,消费者了解有关保险公司经营管理的知识,有助于加深对保险活动的理解,培养理性的保险消费意识,维护消费者自身权益。 生老病都还好,第四个字,真的很多人不愿意听到。 但是,不想听并不代表不存在,我们身边每天都有人身故。 对于一个家庭来说,最大的风险就是最能赚钱养家的人去世,一般发生这种情况,一家人就很不好过 04 据统计,培养一个人的费用是留住一个人的两倍,因此,如何让新人心动、行动,最终成为骨干力量,成为营销主管们关注的话题。那么,保险行业如何提高新人留存率?保险公司新人留存究竟有哪些技巧可循? 得新人者得天下 保费是寿险公司创造价值的核心,任何一家寿险公司只有产生业绩才能有未来的效益。然而,更多寿险经营者只关注保费增长、保费总量,久而久之,不能真正强大和发展。 实际上,得新人者即为得天下者,保费是由人创造的,人力的增长才是保费增长的根源。这种辩证关系无时无刻不在寿险营销及日常管理中出现。更多人看到的只是一家公司保费平台的提升,而忽略了队伍的成长、壮大,变成了本末倒置的模式。 保险圈里对于频繁跳槽的寿险营销员,俗称为“保险蟑螂”。接收这样的“保险蟑螂”,不论是自身的企业,还是对方原来的企业,都没有好处。如果招聘进来以后直接做销售,不问专业、只问业绩而不去培养人才,将会导致整个行业的恶性循环。 做好增员选材,提高新人认知 多年以来,寿险行业一直以洗牌的模式在发展,用个形象的比喻,像收韭菜,割了一茬又一茬,人换了一拨又一拨。在增员难于上青天的今天,新人的留存无疑成为了所有的寿险公司最应解决的问题。    “问渠哪得清如许,为有源头活水来”,人们常用这句话来形容新人对团队的作用。都知道优质的新人加入会对团队带来正面的影响,无论是氛围还是业绩,都会起到积极的促进作用,各家公司对新人的招募自然重视有加。但人们经常会忽略的是这个“源头”,也就是新人的来源。。。。。。。以下内容略