2019年开门红阶段 常态经营形势分析会 坚持队伍驱动 加速价值发展 全面打赢四季度职级保卫战 阵脚不乱 五个常态坚持推进 3 五个常态落地| 1.常态化经营：内涵释义 （1）常态化经营内涵 　在符合科学管理和营销规律的前提下，按照持续、有效、规范的操作流程，实施常态化，聚焦周经营。 寿险营销的三角铁律是基本法、活动量、周经营，要回归寿险规律，充分借助规律因势管理，抓增员常态化、出席常态化、举绩常态化、训练常态化、追踪常态化，在营销员个体上实现从增员到出席，从出席到举绩，从举绩到有效，从有效到星级的转化，进而打造星级人力到星级主管再到星级职场的晋升发展之路。从经营管理上实现在基础夯实的支撑下打造稳定的增员平台及业务平台 常态训练 常态追踪 （2）常态化经营指标 五个常态落地| 1.常态化经营：核心指标 2.出席工作要求 1.增员工作要求 强化参会追踪 通报，保证参战人力 强化参会管理 检查，夯实基础管理 强化参会制度 宣导执行，定期组织考试通关 强化对过程的监控， 紧盯架构2%的日面试目标、50%报名率、80%到训 紧盯90%的结训率、 90%的签约率目标； 加强对重点人群的 追踪，紧盯3类重点人群，主管、俱乐部会员、优才； 强化功能组履职， 打通最后一公里。引导团创，促进主管和推荐人履职。 3.举绩工作要求 加强分人群经营， 重点推广健康险销售逻辑训练 以资源为撬动， 撬动外勤主管、伙伴意愿，形成内外合力 坚持周六未举绩 人员复训 4.训练工作要求 保障型产品521 常态推进。坚持每周五天训练、2个早会和1场职说会 坚持小班制、 三人对练和小白板训练。 两周一关，持 续推进 5.追踪工作要求 外勤：围绕** 福盈利模式做周常态追踪 内勤：围绕周常 态指标报表，每周小结述职，结合绩效考核追踪督导 督导：持续检查 标建落地周经营过程动作情况。 （3）常态化经营要求 五个常态落地| 1.常态化经营：工作要求 分享及述职规则： 1.队伍指标：截至周一节点晚8点，未达成相应指标标准值的单位需述职； 2.业务指标：截至周一节点晚8点，全省排名后五单位需述职； 3.述职顺序：按述职项目从少到多述职。 信息部已开发常态化经营报表（云 助理） 相关要求：地市分公司需开发支公 司、职场常态化经营报表，做好五个常态化追踪。周经营围绕五个常态化持续运作。 （4）常态化经营报表支持 五个常态落地| 1.常态化经营：表报支持 增员常态化 人力发展岗 出席常态化 销售运营岗 举绩常态化 销售支持岗/运营岗 训练常态化 个险训练岗/运营岗 追踪常态化 营销管理岗/综合管理岗 增员支持功能组 日常管理功能组 销售支持功能组 辅导训练功能组 绩效管理功能组 Ⅰ转型—五个常态落地| 2.常态化落地：岗组对接 队伍驱动 三位一体 主管主导 个教联动 落地职场 增员常态化 出席常态化 举绩常态化 训练常态化 职场标建 岗组对接 五个常态化 追踪常态化 五个常态落地| 2.常态化落地：职场标建（1/3）。。。。。。以下内容略