2019开门红 产品销售逻辑 重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。 目录 产品基本特点 金瑞子女教育规划销售逻辑 金瑞养老规划销售逻辑 开门红组合销售建议 产品基本特点 01 年终答谢产品，2019绝响！ 机会稍纵即逝，错过就是一辈子！ 2019中国平安倾力之作 金瑞人生 保险产品计划 金瑞人生产品基本信息 主险满期责任终止，聚财宝责任依旧有效 传统险为非分红型保险产品 起保点：3年交2万；5年交2万；10年交1.5万 聚财宝产品产品基本信息 聚财宝结算利率 聚财宝万能结算利率近三年来持续为5% 稳定可靠， 彰显平安实力 平安聚财宝近三年的结算利率 *过去业绩并不代表未来的收益率 金瑞人生责任图示 第5、6保单年度 3/5年交：年交保费50%/年 10年交：年交保费100%/年 第7-14保单年度 基本保额30%/年 第15保单年度 3/5年交：基本保额100% 10年交：基本保额200% 生存金 满期金 0岁投保 特别 生存 金 特别 生存 金 聚财宝17II：MAX（账户价值，所交保费-累计部分领取-累计年金领取） 生存责任 身故金 （满期终止） 万能账户 注：以上图示仅为方便理解、记忆，不作为给付依据，具体责任以条款为准； 当金瑞合同终止时，聚财宝17II合同继续有效; 万能账户运作 聚 财 宝 17II 至 终 身 终身 终身 第15保单年度 金瑞人生：MAX（所交保费，现金价值） 金瑞人生四大特点 金瑞人生 （以3年交为例） 聚财宝17II 交费时间短，仅需交3年； 高 稳 第5、6年给付全部所交保费1/3； 第7年中档生存总利益超过3年全部所交保费 提供充足现金流； 7-14年：每年给付主险基本保额30% 15年：给付主险基本保额100% 聚财宝17II提供终身增值、稳定的现金流； 子女教育 个人养老 资产配置、财富传承 一套方案解决三大需求！ 我为什么有这个方面的需求？------形势 我为什么要用人寿保险来实现？------卖点 我做了这个决定之后结果如何？------计划 金瑞人生三大需求 金瑞子女教育规划 销售逻辑 02 销售面谈关键点 风险真实的存在 为人父母的心愿 高昂的培养费用 要为子女做好规划 望子成龙 望女成凤 核心亮点在于教育金以及源源不断的现金流，满足客户对子女的规划 这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程 教育金的四大特点、安全、收益、专属、灵活 教育金准备的三大风险：挪用、亏损、收入 销售流程 望子成龙是每个父母的愿望， 现在的规划将直接决定子女未来的生活 1、孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力 2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金的需求 3、孩子30岁的财富决定孩子伴侣的层次——婚嫁金的需求 4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金的需求 5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现 6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成更轻松 为什么有教育金方面的需求？。。。。。。以下内容略