为了摆脱能源危机、环境污染，实现我国经济朝气蓬勃发展，作为我国经济 主要支柱的汽车行业转型刻不容缓。自2001年我国提出新能源汽车战略到 2012 年我国确立了以纯电驱动作为汽车工业转型以及新能源汽车发展方向的重要战 略，直至至今，我国新能源汽车市场竞争程度已达红海化，蔚来汽车有限公司做 为一个成立时 间不足7年的新能源汽车民族品牌，以其不同于传统汽车品牌的经 营理念，使全世界看到了这个中国汽车品牌的不俗实力，然而如何扎稳根基，继 而实现对传统汽车强国品牌的全 面超越，已成为蔚来目前要面对的问题。 本文从蔚来所处的新能源产业宏观环境、内部资源以及行业竞争环境入手， 先后通过PEST、价值链模型、五力模型进行分析，得出其外 部环境中的机遇和 威胁，内部资源所有的优势和劣势，再通过SWOT分析，明确了蔚来在资源不同 时遇到实际情况可能的战略组合方案，并分别对成本领先战略、差异化战略、集 中化战略三种竞争战略进行了论证，最终选择适合蔚来汽车的差异化竞争战略。 最后建议蔚来从品牌、产品、服务、企业文化四个方面实施差异化竞争战略， 以及相应的保障措 施，即明确战略规划、延续企业文化、提升盈利能力、优化组 织架构。 关键词：蔚来；竞争战略；差异化 II ABSTRACT In order to get rid of the energy crisis, environmental pollution, and realize the vigorous development of China's economy, the auto industry, as the main pillar of China's economy, is in urgent need of transformation. Since 2001, our country put forward the new energy automotive strategy by 2012, our country established the pure electric automobile industry as transformation as well as the important strategic development direction of new energy vehicles, until today, China's new energy automobile market competition has reached the sea, Nio Inc. was established as a time less than 7 years of new energy vehicles national brand, with its different from traditional car brand business philosophy, the world saw the Chinese brands of good strength, however how to plunge into the footing, and then realize the traditional brand car power full beyond, has become Nio Inc. to the facing problems. From Nio Inc. to external environment, this paper with its own internal resources, through the PEST, Porter's Five Force and analyze the Value Chain Model, it is concluded that the opportunities and threats of the external environment, internal resources of all the advantages and disadvantages, through the SWOT Analysis, has been clear about the Nio Inc. to the resources do not meet the actual situation at the same time possible strategic combination plan, through to the cost leadership strategy, differentiation strategy and centralization strategy, demonstrates the three kinds of competitive strategy are eventually choose suitable for Nio to differentiation competitive strategy. Finally, it is suggested that NIO implement the differentiation competitive strategy from the four aspects of brand, product, service and corporate culture, as well as the corresponding safeguard measures, namely clear strategic planning, continuation of corporate culture, improvement of profitability and optimization of organizational structure. Key words: Nio Inc.; Competitive Strategy; Differentiation 目录 III 目录 第一章 绪 论.............................. 1 第一节 研究背景和意义 1 一、 研究背景 ............... 1 二、 研究意义 ............... 1 第二节 研究现状 ............... 2 一、 汽车行业竞争战略研究 ................. 2 二、 新能源汽车行业竞争战略研究 .. 5 第三节 研究方法与工具 8 一、 研究方法 ............... 8 二、 研究工具 ............... 9 第四节 研究思路与内容 .............................10 一、 研究思路 .............10 二、 研究内容 .............10 第二章 相关理论及概念 ..... 1 第一节 企业竞争战略理论 .......................... 1 第二节 相关概念 ............... 5 一、 新能源汽车定义及分类 ................. 5 二、 核心竞争力 的涵义及特征 ............ 7 第三章 新能源汽车产业宏观环境分析 ....... 8 第一节 国内宏观环境分析 .......................... 8 一、 政治环境 ............... 8 二、 经济环境 .............12 三、 社会环境 .............14 四、 技术环境 .............15 第二节 本章小结 .............16 第四章 蔚来汽车有限公司内部环境分析 18 第一节 公司基本情况介绍 ........................18 一、 公司简介 .............18 二、 蔚来发展过程回顾.........................19 第二节 基于价值链理论的 公司内部资源分析 ................20 目录 IV 一、 基本活动 .............20 二、 支持性活动 ........23 第三节 核心竞争力分析 .............................25 一 、 营销运营 .............25 二、 售后服务 .............26 三、 企业文化 .............26 四、 技术开发 .............27 第四节 本章小结 .............27 第五章 蔚来汽车有限公司竞争战略的选择 ..........................28 第一节 行业竞争结构分析 ........................28 一、 现有企业之间的竞争....................28 二、 潜在新进入者的威胁....................29 三、 替代品的威胁 ...30 四、 供应商讨价还价能力....................31 五、 购买者讨价还价能 力....................31 第二节 主要竞争对手分析 ........................32 一、 特斯拉 ..................32 二、 比亚迪 ..................33 三、 理想汽车 .............33 第三节 蔚来汽车有限公司SWOT分析 ..............................34 一、 外部机会与威胁的分析 ...............34 二、 内部优势与劣势分 析....................35 第四节 三种竞争战略比较分析...............38 一、 成本领先战略 ...39 二、 集中化战略 ........40 三、 差异化战略 ........40 第五节 竞 争战略的选择 .............................41 第六章 蔚来汽车有限公司竞争战略的实施与保障............42 第一节 蔚来差异化战略的实施...............42 一、 整体 战略目标 ...42 二、 差异化战略实施的具体内容 .....42 第二节 蔚来差异化战略的保障措施 .....45 目录 V 一、 明确战略规划 ...45 二、 延续用户企业文 化.........................46 三、 提升企业盈利能力.........................47 四、 优化组织架构 ...48 第七章 结论与展望 .............49 第一节 研究结论 .............49 第二节 研究不足与展望 .............................50。。。。。。以下内容略