“感恩同行·共享**” 客户保障升级服务活动 活动内容 岁末年初之际，**人寿感谢千百万客户的信任和支持，特开展“感恩同行共享**，客户保障升级服务活动”，一方面免费提升了客户的保障，体现了**的真诚服务，另一方面提供业务员一个拜访的理由，上门介绍新产品和获得转介绍。活动服务内容如下： 1、*产品客户，保障免费大升级！ 30种轻症免费升级为60种，80种重疾免费升级为110种，加量不加价！ 2、**新春送福活动，为您带来“大礼包、台历等”新春礼品！ 3、“**卡” 给您带来额度高、保障全的出行保障服务！ 4、“**健康卡”为您带来管家式健康医疗保障服务！ 给你最好的 官方 拜访理由 活动内容 我的客户在哪里？ 见了客户聊什么？ 签 新产品 升 高保障 见客户的“标准动作” 转 健康卡 （介绍产品升级） （送xx卡或大礼包） （个人和家人加保新产品） （用健康卡转介绍） 邀约见面 **先生，您好。 我是您的**保险服务专员：艾**啊。 告诉您一个好消息，近期公司正在主办“感恩同行 共享**”客户保障升级活动，因为您是购买过我们的臻欣终身重大疾病保险的老客户，将免费享有保障升级活动，您的保障范围将更加全面，为此公司要求我们上门告知，并请客户现场确认。 您看是明天下午？还是明天晚上方便？我来拜访您。 个人加保 恭喜您，阳先生，您现在已经拥有10万保额、110种重大疾病保障，将部分重疾财务风险转嫁给了保险公司，但从专业的角度讲，保额还不够，为什么呢？我来给您讲讲 因为重大疾病保险实际要解决的是我们后期康复的费用以及因为收入损失的费用，如何确定这款产品的保额呢，有这样一个公式：保额=5倍年收入。 为何是5倍呢？通常重大疾病（如恶性肿瘤）康复在医学上的定义是，5年不再复发，才意味着痊愈，那么，在这5年中，我们不能工作，那么在康复的这5年中，我们的收入损失就应该是我们保额的标准，所以您的保额至少要是您年收入的5倍。 那经过这样分析，您看给您选择100万/50万/30万保额可以吗？ 家人加保 **先生您好，您看保障升级之后，您的疾病保障范围已经达到了轻症60种，重症110种。 按照您的家庭保单体检卡的显示，您的妻子和宝宝的终身重疾险保额和保障范围分别仅有10万和60种，按照现在国内一般重疾的医疗花费及重疾保障范围，通常为30万保额和至少100重疾病才能完整覆盖。 根据您的家庭情况，我为您更新了您的家庭保障计划，以医疗险和重疾险的保险组合，作为您家人的医疗健康保障基础，这样就能完整覆盖您的健康风险。您看这是我为您量身制作的保障计划，现在我为您讲解一下。 **升介绍 **先生，您好，像您家这种有一定经济实力的家庭，我觉得在健康风险管理外，还应更多的考虑家庭资产的风险管理。 您知道，从现在的经济走势来看，从未来将会破刚兑的预期情况来看，如果能通过长期的资金收入，提前锁定终身受益；并且可以灵活兑现，享有一定保障的金融产品，我认为是非常满足您未来的资产配置需求的。 现在让我为您介绍一款这样的产品。 健康卡转介绍 感谢您对我及公司的信任，现在您的家庭保障已经非常完善了，恭喜您。 您的家庭保障意识很高，对健康风险也很重视。 我想，您身边的亲戚朋友相信也一定和您一样，非常具有风险保障意识。 今天，还有个特别好的消息告诉您，就是我们公司在年底这次保障升级活动中，为了感谢老客户对公司多年的信任，特别联合我们**自己的融合医院，为每一名老客户免费激活三张，我们专属的“**健康卡”服务。 我们的**健康卡有多种功能，包含……。 相信您身边也一定有亲戚朋友需要**健康卡，您可以把他们的联系方式填在这，我会联系他们，上门为他们免费开通。。。。。。。以下内容略