文本描述
——疫情中的线上经营与训练 激活全员 赋能新人
如果疫情没有打倒我们
其他更加不能 ONLINE THINKING ADMINISTRATION&TRAINING What a branch should do during the sars-cov crisis? 疫情面前,营业部该做些什么 比病毒更可怕的是逐渐懈怠的人心,比病毒更强大的是对未来充满希望。我们多数都是普通人,做不到完全的舍己为人,抛头颅洒热血,散尽千金去资助。但我们至少要做到力所能及的,帮助队员,调整心态,开城后大家都是有用之人,而不是废人。所以必须坚持线上训练与线上经营。 线上训练与经营要解决哪些问题? 盘活老员工
技能大练兵
促进新人上岗与开单 如何解决? 首先,要把人聚起来,给予方向和目标,才能及时找回状态;
其次,人来了以后,要有事情做,就要有训练;
第三,训练不是根本目的,业绩才是,必须有访量,营业部要给予及时指导和追踪;
第四,新人的上岗与开单,则是需要通过训练赋予技能,通过主顾开拓,增强新人信心。 ONLINE THINKING ADMINISTRATION&TRAINING 营业部每日工作表 一、狠抓参会(1/3) 参会与方案挂钩,每月参会少于22天不享受公司与营业区方案
参会天数:22天(每日都举办早会)
参会打卡时间范围:07:50-08:20
业经、组员分别在部门主管群和小组群打卡
鼓励参会的逻辑:高经对开单但不参会的组员讲 每日参会学习是为了保证我们的专业,我们的方案是鼓励我们专业的学习,如果每天不参会,而偶尔出单,说明是运气的结果,并不是专业的体现,所以不享受方案。 小组参会目标:80%
统计时间:前一天晚上19:30-20:00
小组群依次接龙报数,方便统计人数
业经及时沟通未接龙人员情况
业经向营业部轮值组长汇总参会情况
部经理追踪连续2天未参会人员
第二天早上小组群参会人员接龙报数核对 一、狠抓参会(2/3) 参会管理 前一晚 次日早上 二维码签到+照片自拍反馈
不允许重复的衣服或者角度
不允许非工作场所的照片(床、厨房)
不允许睡衣照片 一、狠抓参会(3/3) 早会时 二、线上训练(1/7) 提升技能
推动自保件 早会前:微课堂学习
营业部二早:磨练技能
辅导:线上PESOS对练
自保件推动 训练的目的 动作与流程 二、线上训练(2/7) 要求:每日8:00前学习完微课堂一门课程
目的:开拓视野,向与自己同质的人学习
标准:每个月12门课程,不达标者不享受公司与营业区任何方案
内容:
主管根据当前节奏,筛选课程表,推荐组员学习
组员根据自身特质,自主选择,每日学习时长不宜超过半小时 微课堂学习 二、线上训练(3/7) 营业部经理根据微课堂后台数据,追踪督导组员学习进度
14:00公布数据,业经追踪当日未学习人员
18:00再次公布数据,业经追踪未学习人员
20:00公布当日红黑榜(寻找)
二早抽组员分享昨日微课堂学习内容,既是复习,也能检查
微课堂学习 学习功能组成员复述当日大早会工作重点(5-10分钟),巩固组员记忆,再次梳理工作思路
增员功能组成员解读当日大早会优秀分享(5-10分钟),巩固组员记忆,再次吸收学习优秀做法
”好视通”发言功能,轮流发言,资深主管解答组员展业中的疑惑(5-10分钟)
每周随机抽取一次“十全十美”口诀(详见附件),促进组员熟练逻辑(3分钟) 二、线上训练(5/7) 营业部训练。。。。。。以下内容略