随着教育消费作为发展消费需求不断成为越来越多民众的消费选择内容。各 行各业的不断优化升级，人才竞争与知识竞争成为越来越多企业行业的共 识，广 泛吸引搜罗人才成为诸多企业增强竞争实力的重要途径。知识的更新换代速度的 提升，促进了民众对教育尤其是高等教育更多的需求和投入，越来越多的高校毕 业生选择 继续升学深造。 A教育集团成立于2002年，是一家专门进行专业考研的辅导机构。经过17 年的发展，该集团目前在全国各主要城市设立了直营分支机构近百家，形成了较 为完整 的组织架构体系。但是，目前A集团内部仍然存在着诸多问题，如战略管 理缺失、产品同质化严重、师资队伍不稳定以及企业执行力下降等问题，使得A 教育集团在考研辅导这一 精细化细分市场内部，无法实现差异化、专业化和战略 化的管理运营。因此，基于战略管理理论科学的分析A集团发展现状中存在的问 题，并对产生问题的原因进行详细的分析。 结合公司所面临的内外环境、宏微观 环境，制定适合A集团的发展战略，促进集团实现战略化管理，为本行业其他培 训机构提供发展道路借鉴。 通过实地访谈法，对A教育集团员 工的个人及团体进行实地访谈，了解A教 育集团的组织结构框架，A教育集团发展现状与发展历程，收集集团内部相关数 据，进行数据整理、分析并得出结论；利用问卷调查法， 以A教育集团员工和部 分客户为调查对象，通过问卷调查了解A教育集团目前发展现状、人力资源现状、 产品类型与服务水平、市场影响力以及发展管理水平，从而客观详细的分 析A教 育集团制定企业战略所面临的内外部环境；运用归纳法和演绎法，对国内外各类 相关理论和实践的抽象总结，利用PEST模型和SWOT模型以及波特五力模型等， 分析总结A教 育集团面临环境。通过对A教育集团战略环境分析发现，企业外部 宏观环境趋势良好，但是市场竞争激烈，企业本身优势与劣势并存，机会与威胁 兼具。基于此，提出A教育集团 应采取增长型战略为主、扭转型战略为辅相结合 的发展战略。企业总体发展战略与分项发展战略共同构成了战略体系，总体战略 目标与分项战略目标共同构成了战略目标体系。 根据战略管理理论和A教育集团发展实际，分析定位A教育集团的发展战略 内涵，并提出针对A教育集团发展战略顺利实施的保障措施：通过构建完善战略 体制机制，强化企业品牌 影响力，不断创新更新产品，优化人力资源配置四个方 面保障战略实施。 关键词：教育集团考研辅导发展战略保障措施 AEducationGroupDevelopmentStrategyResearch ABSTRACT Asadevelopmentofconsumerdemand,educationconsumptionhasbecomethe contentofconsumptionchoicesofmoreandmorepeople.Atthesametime,the continuousoptimizationandupgradingofallwalksoflife,talentcompetitionand knowledgecompetitionhasbecometheconsensusofmoreandmoreenterprise industries,andattractingtalentshasbecomeanimportantwayformanyenterprisesto enhancetheircompetitiveness.Theincreaseinthespeedofknowledgerenewalhas promotedthepublic'sdemandandinvestmentineducation,especiallyhigher education.Moreandmorecollegegraduateschoosetocontinuetheirstudies. Establishedin2002,AEducationGroupisatutoringorganizationspecializingin professionalpostgraduatestudy.After17yearsofdevelopment,thegrouphassetup nearly100directbranchesinmajorcitiesacrossthecountry,formingarelatively completeorganizationalstructure.However,therearestillmanyproblemswithintheA Group,suchasthelackofstrategicmanagement,seriousproducthomogeneity,the instabilityoftheteachingstaffandthedeclineofcorporateexecution,whichmakes theAEducationGroupwithintherefinedmarketsegmentofthepostgraduate counseling.Itisimpossibletoachievedifferentiated,specializedandstrategic managementoperations.Therefore,basedonthescientifictheoryofstrategic management,theproblemsexistinginthedevelopmentstatusofGroupAareanalyzed, andthecausesoftheproblemsareanalyzedindetailbiningtheinternaland externalenvironmentandmacro-microenvironmentfacedbythecompany,formulate adevelopmentstrategysuitableforGroupA,promotetheGroup'sstrategic management,andprovidedevelopmentroadsforothertraininginstitutionsinthe industry. Throughthefieldinterviewmethod,thisarticleconductson-the-spotinterviews withtheindividualsandgroupsofAEducationGroupemployeestounderstandthe organizationalstructureframeworkofAEducationGroup,thedevelopmentstatusand developmenthistoryofAEducationGroup,collectrelevantdatawithinthegroup,and organizeandanalyzethedata.Conclusion:Usingthequestionnairesurveymethod,the Aeducationgroupemployeesandsomecustomersasthesurveyobject,throughthe questionnairesurveytounderstandthecurrentdevelopmentstatusofAEducation Group,thestatusofhumanresources,producttypesandservicelevelsandtheir marketinfluence,thusobjectiveanddetailedAnalyzetheinternalandexternal environmentfacedbyAEducationGroupinformulatingitscorporatestrategy;use inductivemethodanddeductivemethodtoabstracttherelevanttheoriesandpractices athomeandabroad,andusePESTmodelandSWOTmodelandPorter'sfive-force modeltoanalyzeandsummarizeAEducationGroupfacestheenvironment.Through theanalysisofthestrategicenvironmentofAEducationGroup,itisfoundthatthe externalmacroenvironmentoftheenterprisehasagoodtrend,butthemarket competitionisfierce,andtheadvantagesanddisadvantagesoftheenterprisecoexist, andbothopportunitiesandthreatsarecombined.Basedonthis,thispaperproposes thatAEducationGroupshouldadoptagrowthstrategyasthemainstrategyanda reversestrategyastheauxiliarydevelopmentstrategy.Theoveralldevelopment strategyandsub-developmentstrategyoftheenterprisetogetherconstitutethestrategic system.Theoverallstrategicobjectivesandthesub-strategicgoalstogetherconstitute thestrategictargetsystem. AccordingtothestrategicmanagementtheoryandtheactualdevelopmentofA EducationGroup,analyzethedevelopmentstrategyofA-educationgroupandpropose thesafeguardmeasuresforthesmoothimplementationofA-educationgroup developmentstrategy:strengthenthestrategicsystemandmechanism,strengthenthe brandinfluenceoftheenterprise,andcontinuouslyinnovateUpdatetheproductand optimizethehumanresourceallocationtoensuretheimplementationofthestrategy. KEYWORDS:educationgrouppostgraduatecounselingdevelopmentstrategy safeguards 目录 1绪论..............1 1.1论文的研究的背景、目的及意义............1 1.1.1论文 研究的背景......1 1.1.2论文研究的目的......2 1.1.3论文研究的意义......3 1.2国内外研究现状.........3 1.2.1国外研究现状..........3 1.2.2国内研究现状..........6 1.2.3国内外研究现状评价.............................9 1.3论文研究思路、研究内容与方法..........10 1.3.1论文研究思路........10 1.3.2论文研究内容........10 1.3.3主要创新点.............10 1.3.4论文研究方法........11 1.4研究框架...................12 2相关概念及理论基础..............13 2.1相关概 念....................13 2.1.1战略管理概念........13 2.1.2战略管理分析方法13 2.2战略管理理论............17 2.3本章小结...................18 3A教育集团发展现 状分析.......20 3.1A教育集团简介及其发展历程................20 3.1.1A教育集团简介......20 3.1.2A教育集团发展历程.............................20 3.2A教育集团 的发展特点............................22 3.2.1教育培训行业发展特点.......................22 3.2.2A教育集团发展特点.............................23 3.3A教育集 团发展中存在问题及原因........25 3.3.1存在的问题............25 3.3.2原因分析................27 3.4本章小结...................28 4A教育集团战略环境分 析.......29 4.1A教育集团外部环境分析........................29 4.1.1政治环境分析........29 4.1.2经济环境分析........30 4.1.3社会环境分析........32 4.1.4技术 环境分析........33 4.2A教育集团行业环境分析........................33 4.2.1买方议价能力........33 4.2.2卖方议价能力........34 4.2.3替代品威胁............34 4.2.4潜在竞争者的进入威胁.......................35 4.2.5现有竞争者的竞争能力.......................35 4.3A教育集团内部环境分析........................36 4.3.1企业文化分析........36 4.3.2组织结构分析........37 4.3.3人力资源分析........38 4.3.4产品结构分析........39 4.4A教育集团SWOT分 析..........................41 4.4.1A教育集团发展优势分析.....................41 4.4.2A教育集团发展劣势分析.....................42 4.4.3A教育集团面临机会分析 .....................43 4.4.4A教育集团面临威胁分析.....................44 4.4.5基于SWOT分析的战略选择..............45 4.5本章小结...................45 5A教育 集团战略的选择...........47 5.1A教育集团战略选择原则........................47 5.1.1可实现性................47 5.1.2可操作性................47 5.1.3可调节 性................47 5.1.