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2021 保额,想说爱你不容易
过去两个月,重疾险定义的改革和修订着实让全国的保险人忙碌了一番。还好,这种改革不会年年有。不过,换个角度去想,如果这种改革能够让更多的人拥有保险,那我们保险人的累也是值得的。 01 章节 PART 从没有保障到有了保险,迈出了从0到1的这一步之后,作为客户,还应该思考些什么呢? 从理赔年报看端倪 一个月前,很多保险公司陆续公布了2020年的理赔年报。这是仅次于每年4月份保险公司公布的业绩年报之外,我第二关注的保险公司公开披露的数据。因为保险嘛,能赔的才是好保险,所以解读理赔年报非常重要。 行业数据显示,全国重疾险平均理赔金额在11万左右。 国人对于重疾险的偏爱远远高于世界其他国家和地区,保险公司也顺应需求,重疾险的产品特点也是百花齐放、千姿百态。近些年,重疾险一直也是保险公司血拼缠斗的主战场。尽管重疾险卖得好,但平均理赔金额却远远低于预期。 是不是觉得不可思议?没错,就是这么低! S W O T 真正罹患了重疾躺在了病床上,少则几个月卧床多则几年无法正常工作,这11万的赔付能解决什么问题?这还不用说,很多客户是不会再额外配置寿险的。真得了重疾,一想到万一身故,年迈的父母和幼年的孩子该如何安排,这11万,咱还舍得花吗? 以前我们总说,保险公司都是骗人的,出现了风险找理由不赔。但现在的情况是,得到保险理赔的客户,都觉得这些赔付解决不了什么问题。
没保险的觉得保险没用,得到保险赔付的也觉得保险没用,那保险的口碑怎么能好呢? 哪怕是我在的保险公司,重疾险平均赔付21万,远超行业平均,一直位列整个行业前茅,我也还是觉得远远不够。至少我的客户,基本上重疾险的保额都在50万至100万。 02 章节 PART 为什么重疾险的赔付金额会这么低呢?这里面出现了什么问题?是客户不想要高保额?还是代理人不想卖高保额? 保额很很很重要 CLICK TO ADD CAPTION TEXT 重疾险的作用是弥补罹患重疾后的收入损失和康复等等一系列费用的。我相信代理人和客户都是明白这个作用的。接下来重要的就是保额。保额一般是每年生活支出的5倍或者是年收入的2到3倍。这样下来,至少为了康复,即便两年安心养病不去工作,生活质量也不会有下降。假设年收入在50万左右,可能保额100万才是足够的。大多数客户也基本认同这样的理念。于是,买卖双方愉快的就保额问题达成了一致。 接下来,就是保费了。 CLICK TO ADD CAPTION TEXT 代理人也急忙想起培训时的话术,没关系啊,要不咱们先来个50万保额吧。有点总比没有强吧。再说了,这不还有四次前症五次轻症六次中症七次重症,要是都算下来,总共能赔个10倍保额,也就是500来万呢。 就这样,因为保费预算有限,双方都不得不在之前的保额上做出了让步。最后只能说: CLICK TO ADD CAPTION TEXT 保额和保费能兼得吗 但是,难道没有其他的办法了吗? 保额,想说爱你不容易啊。。。。。。。以下内容略