文本描述
**人寿**分公司2018年年中汇报
目录 Contents 上半年工作总结 下半年工作规划 指标达成汇总分析
会议经营及活动汇总分析
工作总结及亮点
工作不足及改进措施 下半年经营思路
计划目标及分解
达成路径及举措
8月-9月具体工作安排 上半年工作总结 全国上半年达成 各机构上半年达成 核心KPI分析—活动人力 我们为什么出现负增长 2017年:
月均活动人力594人*月均人均产能1.3万=772万*6个月=4633万 2018年:
月均活动人力610人*月均人均产能1.1万=671万*6个月=4026万 活动人力平台没有提升的情况下,月人均产能下降2000元,是导致上半年出现同比负增长的最主要原因! 看一看机构的情况 核心KPI分析—活动人力 月活动平台极不稳定,峰值和谷值的差距悬殊! 核心KPI分析—骑士人力 核心KPI分析—骑士人力 核心KPI分析—骑士人力 骑士占比低,单月骑士平台的稳定性差! 核心KPI分析—主管KPI 透过现象看本质 和增长同样重要的是平台稳定! 上半年总结 面对新的市场环境,能力建设没有及时跟进
核心文化建设缺乏深度(晋升/骑士)
活动量管理缺乏效果评估与管控
绩优平台的经营缺乏系统化运作
对于关键性项目的关注不够(弱体改造) 下半年工作规划 经营思路 业务目标:确保年度正增长,实现亿元保费平台! 10000万—5353万=4647万
4647万—530万=4117万
10680万 经营思路 业务节奏 做好两次备战,打好两次零点 8月备战9月,10月备战11月,12月备战开门红 达成路径及举措 达成路径及举措 达成路径及举措 组织发展 8月、10月、12月以人力发展为核心
推动各层级晋升是组织发展的核心
加强对于主管直接增员的管理力度
传统优势与精细化管理相结合 达成路径及举措 主顾及产品 产品氛围 市场
推广 产品
推广 卖点挖掘 工具支持 主顾活动策划,产说会平台,人文论坛等; 产品彩页、海报、吊旗
以及电子化平台支持、媒体宣传等 产品专项推广竞赛
产品战报
机构推动经验分享
机构早会持续强化训练
UMU电子平台经验分享 达成路径及举措 重点人群 先行一步,率先举绩
主管达骑是每月最低业务底线
主管每月直接增员一人 骑士文化的深度建设(氛围/企划/荣誉)
持续的骑士资源投入
加强对骑士平移与骑士部组的关注 形成组织,持续关注
给予平台,给予支持
充分借助总公司私人保险部资源 要求 引导 经营 引导 达成路径及举措 改变基因的长期工程 感谢聆听。。。。。。以下内容略