目录 Contents 2019年工作总结 2020年工作规划 指标达成汇总分析 工作总结及亮点 工作不足及改进措施 经营核心矛盾分析 年度经营思路 计划目标及分解 达成路径及举措 2019年工作总结 指标达成汇总分析 汇总综述： 业务达成：截至2019年12月31日，**年度计划500万，承保业务390万，年度计划达成率78%，未达成年度总部计划； 人力情况：截至2019年12月31日，**在册人力66人，其中EFA20人占比30%、PFC36人占比55%、SFC1人占比1.5%、PFM2人占比3%、FM4人占比6%、FDM 3人占比5%；整体架构为3部9组，四季度末晋升1组，2020年开年为2部10组的架构建制； 继续率指标： 2019年整体继续率达成，13个月年累计达成96.74%。25个月年累计达成97.68%。37个月年累计达成97.98%。 工作总结及亮点 核心工作：**机构2019年核心工作为-围绕业务达成、人力新增、老队伍夯实、强化基础管理、固化绩优体系、改善原有习惯和沉淀基础人力等； 业务达成：2019年承保390万，虽未达成总部计划，从同比增长角度来看，比照2017年同比增长22%（2017年累计承保316万）； 绩优体系：月均骑士人力10人以上，骑士率15%，骑士队伍有所沉淀； 人力新增：比照2017年年底93人的规模人力，2019年人力下滑呈现-39%的增长，但通过一年的淘汰筛选，沉淀了50人以上的现有队伍，比照2017年虚有人力明显减少，现有人力夯实； 基础管理：2019年比照2017年在基础管理上加大了力度，从市内早会运作到郊县网点会制式化进行有较大改善，公司月度制式化培训均能如期展开，营销队伍销售技能薄弱及既往松散式管理诸多方面均有提升和改善； 工作总结及亮点 1.人力沉淀： 虚有人力减少，实有人力留存； 2.绩优养成： 固化队伍骑士习惯、其中持续绩优人力23骑1人，12骑1人、半年骑2人，三月骑4人； 3.基础管理： 基础管理动作能初步展开，市内早会、郊县网点会、及制式化全员培训、新人培训和绩优培训等可以展开；主管及营销队伍销售技能有初步提升； 工作不足及改进措施 改进措施 工作不足 1.年度计划达成：未达成年度总部500万计划任务，年度计划达成率78%； 2.人力负增长严重：比照2017年人力负增长39%；市区郊县人力发展不均衡，市区人力占比极低（10人，18%），兼职人力占比高（43人，65%）； 3.架构面临缺失：一个营业部四季度末降级，另外两个营业部仅达成基础营业部架构，基本法对接后面临架构缺失； 4.负责人层面主观能动性薄弱，对发展的渴望和追求不足。 1.计划达成：提升现有队伍产能，做好产品导向（年金类产品），提升件均和人均；加快队伍新增和外引速度增加业务增长点； 2.人力增长：挖掘晋升点，建立晋升体系（晋升文化、晋升培训、晋升荣誉等）；加快外部引进速度，寻找优秀同业，建制引进扩充人力规模；制式化新人班，每月2期，确保稳健新增； 3.架构面临缺失：加快育成点的育成速度和外引进度； **支公司（66人） **部 （FDM）35人 **部(FDM)27人 **部(FDM)4人 **组（FM）7人 **组（FM）5人 **组 （PFM）8人 **组（FM）5人 **组 （PFM）12人 **组 （PFM）7人 **组 （FDM）12人 **组 （FM）4人 **组 （PFM）4人 **组 （FDM）4人 **目前架构情况。。。。。。以下内容略