文本描述
——大个险2018年总结暨2019年规划——
2019 为什么说开门红 是一年中最重要的战役?
市场因素
1、所有保险公司全员备战,氛围热烈
2、各类广告满天飞,广告效应明显 客户因素
1、客户经历多年的洗礼,已熟悉保险公司的营销节奏
2、众所周知,开门红产品一定是让利最大的
3、客户分类:不是你的,就是我的 业务团队因素
1、客户都在抢,丢失一个就是丢失一片市场
2、最利于向中高端客户销售的产品
3、最多的资源投放、最重磅的方案;一年中赚钱最多的月份 2019年赢定年的成功
取决于2019年开门红战役的成功 比喻在一年开始或一项工作开始时就获得显著的成绩!意味着: 对公司:
抢占市场份额、提高公司知名度、冲刺全国系统前十
对营服:
快速达成业务高点,彰显营服经营价值
对团队:
打造团队业绩高点,提升主管收入平台、享受团队奖励
对业务员:
享受公司发展红利、有效提高队伍收入,有效培育留存 信心之战
势气之战
荣誉之战
格局之战 抓住天时、地利、人和
谁都可以一飞冲天 开门红是一种稀缺资源: 一年只有一个春节,
一年也仅仅只有一个”开门红” 我们要一个怎样的开门红 狂 劲 爆 氛围疯狂 队伍强劲 业务爆发 狂 疯狂的开门红氛围:
队伍疯狂:
抢占市场、抢夺客户、全年收入最高峰,疯狂冲刺!
产品疯狂:
福金满堂红:更高性价 更高返还 更高流动 更专规划 更专投资,疯狂热爱 疯狂热卖
活动疯狂:
万人欢宴 高频次 高密度产说会 人均积累50名客户 劲 强劲队伍:
举绩率65%,福金举绩率40%。
消化四季度新人,夯实队伍。
收入增员、产品增员,大发展、大晋升 爆 业务爆发:
全民创收,举绩突破
年金拉动,产能爆发
万众同心 两亿齐飞,新的高度、新的里程碑,打爆2019大发展第一枪 成功的真谛在于”惜福“,对于开门红:
毕全力于一役 什么是全力?就是你还没见到2019年的太阳时已经把2019年的收入给搞定了! 打响首爆第一枪 两个亿 开门红
首爆目标 各中支开门红首爆目标分解 《孙子兵法—谋攻篇》: 故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。 门政策的机遇之门
产品的节奏之门
开门红的利益之门
心目中目标之门 怎么开? 如何红? 2019跨越年节奏部署 11.25日四季度基本法考核全面截止。12月1日完成四季度持续绩优平移,收官2018。 双十二是2019年开门红首爆日,当天首爆目标5200万,举绩率60%。 11月25日、
12月1日前
12月2日各中支完成开门红启动大会,12月8日分公司屯单节点。 1.1
开门红首月截止 2019年1月1日开门红首月收官,目标2个亿。6000人举绩。 12.12
分公司首爆 第一阶段收官2018 第四阶段
首月收官 第三阶段
开门红首爆 第二阶段
开门红屯单 12.2-12.11。。。。。。以下内容略