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2019开门红国寿高效互助自展操作流程模式39页PPT

资料大小:11962KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-9-28

类型:金牌资料
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内容简介
司国同庆 鑫享金生

高效互助自展模式是以团队互助合作为基础,以增强客户体验为支撑,以提升队伍自主销售能力为诉求,以“一对一促成”个性化沟通,最大限度满足客户需求为中心的一种全新精准销售模式!
复习:高效互助自展模式—核心原理
核心原理:是通过个性化活动借口邀约客户,整合主管与精英组成专业团队,为客户提供一对一的咨询服务,满足客户需求,提升签单率,同时通过反复的实战训练,提高销售人员基本技能,走向自主经营。
核心:外勤主导 内勤督导
高效互助自展模式是以团队互助合作为基础,以增强客户体验为支撑,以提升队伍自主销售能力为诉求,以“一对一促成”个性化沟通,最大限度满足客户需求为中心的一种全新精准销售模式!
特殊时期采用特殊战术
核心原理:是通过个性化的活动借口邀约客户,整合主管与精英组成专业团队,为客户提供一对一的咨询服务,满足客户需求,提升签单率,同时通过反复的实战训练,提高销售人员基本技能,走向自主经营。
核心原理:是通过开门红统一活动借口邀约客户,整合内勤与外勤精英组成精锐团队为重点客户提供一对一的咨询服务,满足客户需求,提升签单率。
开门红战术是:集中最精英、最核心的精锐力量经营重点客户,打一场短平快战役!
特殊时期的特殊战术——粮草先行
国寿老客户有实力有观念, 何苦守着金山去讨饭?!
特殊时期的特殊战术——厉兵秣马
经理、外勤精英、岗位人员
(有实战经验、促成能力强的核心精锐人员)
职场经理 团队主管
新人或内勤
(提升保费、倍增客户)
(讲解展板,普通话标准、思路清晰)
重点客户 账户有余额的客户
运作建议:精确定位,严格管控
重点客户
高效互助(精锐)
特殊时期的特殊政策—“以老卖老”
54.6736亿 账户余额
7439人
升级一:邀约
核心点:70年庆典 、老客户资格专属 ——您好,张姐,保险公司的开门红是一年一度的行业盛会!恰逢明年是建国70周年,也是国寿建司70周年,为回馈广大新老客户,我公司特意举办“司国同庆,鑫享金生”70周年庆典活动!活动期间将会为老客户举办大范围、大规模的感恩回馈,届时会有多重好礼相送,还特别为老客户定制了一款“不曾有”也“不再有”的高收益产品。 您作为公司老客户,有资格提前预约,并可享受现场由经理提供的一对一咨询服务。
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升级2:邀约工具
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进入云助理-外勤频道-“贵宾礼遇”预约活动主界面,填写客户身份号,如客户为老客户则自动跳出客户姓名、标签、手机号。 点击获取验证码,会自动给客户手机发送6位数验证码(验证码5分钟内有效,2分钟后可以重发)。如客户手机号码与系统显示不一致,可以点击修改手机号,重新发送验证码。并且填写开门红预约保费。
升级2:邀约工具
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信息完成后,选择下方活动提交会生成一个二维码,需要客户微信扫描此二维码,重新生成一个二维码,请客户保存此二维码,客户参加活动需要出示。(截屏保存) 客户来现场参加活动时需要出示保存的二维码,内勤管理人员(必须个险和经理室成员)使用云助理扫一扫功能扫描客户二维码,点击确认参加,则签到成功。 。。。。。。以下内容略