文本描述
玺迎开门红 越上新巅峰 **2019年开门红规划报告
达成模型测算
目标节奏 01 节点目标 02 推动安排 启动安排
重点人群启动
兵团运作 03 资源投入 方案发布、宣导、包装 04 部署要点 目 录 训练安排
内勤人员分工 2019开门红达成模型 根据测算,19年达成关键:
1、人力达到1800人的平台;2、玺越产品保持去年活动率30%,活动人均件到1.8件(+0.2件) 节点目标 双12财富节 12月12日 年进度32%
考核FYP 4544万 开门红最重要的节点。短频快抢购财富,聚焦玺越人生,达成高规模保费和年进度,减轻保费压力,奠定开门红胜局 活动前置 12月17日 年进度35%
考核FYP4970万 所有产品开卖。营造全员开门红氛围,前置全员高活动,聚集三件大满贯的达成,通过高活动带来高达成 首日高开 1月4日 年进度40%
考核FYP5680万 通过高全员活动、高玺越人生活动、绩优高件数高保费,带动首日高达成,基本实现开门红1月目标 一月收官 1月20日 1月活动率:80%
2月活动率:70% 追踪全员活动,绑定部课开门红目标。1月16日全员活动率达到80%的部课,1月17号全员指定2月活动率 开门红1月年进度40%
考核FYP5680万 一月:年进度40% ,考核FYP5680万,活动率80% 各单位目标 各单位、各部门明确目标责任,时间节奏,结合公司安排,全力达成目标 节奏安排 重点人群启动安排 人群推动 **TOP 100
启动时间:11月4日
启动方式:集中特训
预期效果:100%双玺活动,FYP:2000万
项目负责:区经理
操作方式:
1、**中支提供备选名单,由各部课选拔推荐100名;
2、单独培训并邀请高手分享,宣布公司TOP100方案规划;
3、现场模压,发放证书,目标邦定
4、TOP100成员开门红业绩榜上墙,专项追踪; 人群推动
玺越兵团
启动方式:双玺兵团特训营
目标:兵团双12双玺活动率60%,达标率50%
项目负责:区经理、**
操作方式:
1、入围比例:各个部课50%人员(约800人)
2、部门选拔,订购区产酒会门票;
3、申请参加双玺特训,通关结训;
4、玺越兵团目标上墙,专项数据追踪
(12月5日前丰盈数据、酒会意向保费数据,双12后保费数据)。
4、围绕双12双玺活动达标100%阶段检视 人群推动
出境游兵团
启动方式:启动会
目标:兵团双12双玺活动率100%
项目负责:区经理、**
操作方式:
1、推动目标:各个部课20%人员
2、部门选拔,参加区产酒会或部课酒会,人均订3桌;
3、双玺产品通关;
4、内勤责任人每日数据更新、追踪意向回收; 三件大满贯
启动时间:启动会后部课启动
启动方式:部课酒会订票落实拜访量
预期效果:部课12月17日达标开门红活动率:80%
项目负责:营业区+部课经理
操作方式:
1、申报三件大满贯人员,需订购部课酒会;
2、12月17日开单第二件部门奖励;
3、12月17日-1月4日:阶段检视大满贯达标人群,目标:60%钻石
人群推动。。。。。。以下内容略