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2019年开门红目标规划高绩优养客计划推动规划20页PPT

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内容简介
**养客计划推动规划
218

19年开门红目标规划 高绩优养客计划推动规划
2
目 录
19年开门红目标规划
按照华南区1月及一季度的成长要求,**19年开门红(1-2月)FYP目标4.46亿,同比增长16.6%。从产品保费贡献而言,希望调整赢越产品占比,恢复收入类产品平台。
测算依据:由于18年经营受过多因素影响,产能指标全面偏高,因此整个测算以16年产能数据为基准。1月业务基于华南区20%成长要求,2月业务测算基于16年产能、净增员率条件不变,3月业务基于华南区一季度业务成长要求倒推;
19年1月保费驱动因素
首先要保持18年1月的产能水平,人力成长关键在于18年年末人力目标达成,并且1月保持2%以上的正成长;件均对比18年有所下降,但是主要来源于基础产品结构回升,但仍需对比16年有所成长。
产品策略
若双福活动率达50%,可降低赢越9.8个百分点的活动率压力,赢越保费增幅与华南区基本一致,双福平台大幅提升,带来双福保费成长翻两番。
测算依据:财富保费根据近两年达成增长计算;平安福活动率按照华南区50%要求,件均与人均件与华南区调整幅度一致;其他产品保持16年同期水平不变(18年天使产能计入19年智能星);1月人力基于14324人做测算。
19年开门红目标规划 高绩优养客计划推动规划
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目 录
项目组搭建及分工
职责分工 圈定8%绩优人群 制定线下养客资源方案 开发养客活动量管理工具 制定营业区养客方案推动情况反馈机制
销售企划部
培训部
E化团队
高绩优养客计划推动项目组
职责分工 线下培训工作规划,开发培训材料与通关工具 追踪督导营业区落实线下培训 制定营业区线下培训执行反馈机制
职责分工 推动线上直播培训工作落地,制定营业区线上培训执行反馈机制 策划线上养客主拓活动与工具
重点绩优人群圈定(1/2)
考虑到华南区筛选的477名绩优人员开门红保费贡献与人均保费相对较低,**规划将绩优人员圈定范围扩大。
重点绩优人群圈定(2/2)
从重点高价值客户数量的角度分析业务员产能情况,18年拥有重点高价值客户数的前623人(与华南区圈定人员除重),结合华南区圈定477人后共1100人,占比约10%,18年1月保费贡献达58.8%。
推动目标
通过对绩优人员的专项培养与推动,提升绩优人员产能,大幅降低个人保费在10万以下的人员占比,推动个人保费20万以上的人员占比提升。
推动节奏
7-8月
绩优业务员有足够的客户储备进入开门红,并且保费前置,为后续全员开门红推动提供典范引领;有效区隔全员运作,稳定4季度业务平台,并且实现开门红平台型产品回升的目标。
9月
10月
11月
12.12
黄金周 9.26-10.9
考核周 10.27-11.6
12.18
培训期
人力储备收官
密集产说会
平台产品
全员活动 FYP收官
养客期 9.26-10.9
2件 平安福
1件 平安福
2件 过钻
1件 活动
高端客户需求培训
全员产品轮训
丰盈计划,大单促成
区产邀约,赢越活动
新高端重疾险
双福
高端客户接触及观念沟通
广泛积累主顾。。。。。。以下内容略