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2019年国寿开门红鑫享金生模压话术荟萃老客户13页DOC

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老客户
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文本描述
2019年开门红
鑫享金生模压
话术荟萃


老客户
1、老客户(有健康保障无理财)3000字模压
客户背景:陈先生,40岁,从事外贸出口12年,年收入约100万,总资产约1000万,儿子10岁,陈先生自身仅购买保障型产品,无理财险。业务员计划为陈先生和他孩子增加养老教育规划,业务员通过电话约访,到客户公司进行拜访。
一、寒暄
陈总,您好!今天我特意送福给您啦,而且这次还特意送一本台历给您家儿子,让他放在书桌上,方便他记录自己的学习计划和进度,前几天有朋友从国外回来,我托她带了一些当地的非常有名的健康小零食带给你孩子,希望他喜欢,麻烦您带回去给他尝尝。“ ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究”
陈总,有一段时间没来您公司,今天过来,可以感觉到你们公司员工的精神状态越来越好,气场都不一样,贵公司的发展一定在不断壮大,在今年这样的大环境下,您的公司还能有这么好的业绩,您是有什么经营秘诀吗,诚心向您讨教,希望您不吝赐教,让我也更好学习一下(客户分享)。
二、切入
陈总,真心感谢你的分享,让我收获太大了,今天我是赚到了(笑)。您真实经营高手,企业管理和经营的专家,团队经营方面我得向您好好请教,目前我的团队也不算小,发展也相对较好,不过我更擅长为客户做好家庭资产的经营和配置,在团队经营管理方面,还需要继续加强学习啊。对了陈总,我今天过来,是因为学习了一种非常好用科学的规划家庭资产配置的方法,想跟你分享一下,这就是资产规划的标准普尔图,您这么忙,不知您是否有了解或者听说过,它通过10万个资产稳步增长的家庭的进行调研,通过观察和总结,发现这些家庭资产都有进行合理的规划,并且在规划上也比较相似,最后总结为家庭资产规划的“标准普尔图”,首先我们把家庭资产分成四大块,按照比例进行规划:一、提取10%作为家庭生活的流动资金,大约6个月的生活费存入银行,便于家庭的生活准备金;二、提取20%来配置家庭成员的保险,保险主要是解决健康意外带来的费用的损失,满足我们病有所医的需求;三、提取30%用于投资,作用是用钱赚钱,但是投资有风险,所以我们不能破这条红线,万一发生亏损,也不会影响生活。四、提取40%来满足我们未来要用的钱,现在您已经40岁了,儿子10岁,未来我们必须准备好孩子的教育金。另外我们也一定会老,还要趁现在为我们将来的养老做好准备。陈总,您按照这个标准普尔图进行家庭资产规划,我们会发现,家庭因为有了备用资金后,日常生活会安全运转,当面临家庭的突发风险,我们有保险补偿,通过投资有机会让我们的生活锦上添花,哪怕真的有亏损不用影响我们的生活,通过对未来的规划,孩子的教育和我们的品质养老也会逐步实现。做好规划我们更加从容淡定,家庭安排好了,您可以更好地专心投入公司运营。您今年40岁了,再过10。。。。。。以下内容略