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2020年2季度增员选才标准14页PPT

资料大小:3496KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-9-28

类型:金牌资料
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内容简介
增员选才标准

提起增员之话题,除了刚刚入司者不太明白是怎么回事外,则余者皆晓。因为,保险营销员就只走两条路:一是做营销走业绩发展之路;二是做增员走组织发展之路。显而易见,增员是保险营销员走组织发展的必由之路。增员的落脚点就是要确保“有效”。
个人营销经营管理者通过持续不断的有效增员
选择和训练,可以达到改善人力结构,壮大业务队伍和稳固组织架构的目的。有效增员是个人营销队伍建设的基本方法,是个人营销管理的永恒主题,是寿险营销业务发展的根本命脉。
有效增员对公司具有提高士气建立信心
提升单位业绩、补充新鲜血液的意义;对个人就是具有生存的需要和发展的需要。
增员存在的问题 在营销员日常工作中,增员是一项光荣而又艰巨的工作。所以,每当公司、领导、老师及主管要求增员时,大家都能为长期留存,为快速发展,为稳健挣钱而进行积极自觉的增员。不过,在日常增员工作中,由于有些伙伴不注意方式方法,不讲究标准原则,所以增员后总是会出现这样或那样的问题。 现在,我们可以回放一下这些伙伴在增员时的表象:“增员中是积极拜访,到处去闯,逢人就讲,做保险爽,平台宽敞,未来理想。那可真是“手提一张网,两眼观八方,如鸡觅食样,看谁眼都亮,若是有意向,逮着就不放”
他们对增员没有选择标准,认为“有个名会喘气就行,会走路能出勤就行”。所以,这样的增员结果是可想而知的。 当增员如果不按标准、不懂筛选而进行时,增进来之后,不仅自己带起来很难、很累,最为主要的是新人挣不着钱,很快就流失了。时间长了,增员人就会出现“三心二疑”:心情不好了;心理有障碍了;心态不正常了;怀疑自己还能增员吗;怀疑自己的组织发展还能进行吗。从而使增员陷入“有心栽花花不开,无意遇难愁满怀”的被动局面。
增员的目的原则 经验和教训使我们清醒地认识到,增员一定要“明眼选,仔细挑,用尺量”,真情沟通双向选择,真诚对话两厢情愿。 增员的目的是为了留存,为了发展。所以,增员的目的原则是:增员、增援、増缘、增源、增圆。
增员:增进来的是员工。要求要有素质,能开展工作,应该呼之即来,来之能战,战之能胜。
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增援:增进来的是援兵。起到能援助自己,解决实际问题,完成预计目标的目的。
增缘:增进来的是与自己有缘之人。与其说话沟通能投机、投缘,只要有个“眉来眼去”,就能达到心领神会之目的。
增源:增进来的是动力。小组或部门会因新人的到来而朝气蓬勃,而血气方刚,而蒸蒸日上,而充满希望。
增圆:增进来的是梦想。由有梦想的人组成的团队,就会有梦想的舞台,就会有美好的未来。
增员的选择标准 对增员标准与选择原则我简要归纳如下(仅供参考): 三十五十,年龄相当;开拓进取,事业至上。 学之有法,习之有方;遵规守纪,自觉性强。 良好心态,积极向上;文明礼貌,仪表端庄。 诚实守信,为人和善;成熟稳健,保持乐观。 肯于吃苦,乐于奉献;心有所想,口有所言。 只做该做,不做想做;勤业敬业,爱业乐业。
这些标准看起来似乎很高,其实都是再基本不过的了。这里有的标准是做人的基本准则,是应该具备的基本素质,有的是做保险业务员应具备的基本条件。当然,凡事都不是绝对的。当理论与实际有不符合时,则由增员人灵活掌握。既不求偏,也不求全,只求一切在自然。。。。。。。以下内容略