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MBA硕士毕业论文_教育培训公司营销策略优化研究PDF

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更新时间:2021/9/26(发布于北京)

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文本描述
目前在线教育在中国来说,正面临着很好的宏观发展环境,越来越依赖网络的生活习 惯的养成,人们对教育需求的不断增强,以及技术的升级,都为 中国在线教育的发展提供 了强大的助推力。但由于运营成本高、使用者与付费者不一致等原因,很多在线教育机构 在盈利方面举步维艰。在这种情况下,在线教育机构要想最大 限度的提高盈利水平,就要 试图去改善自己的营销策略,因此在线教育培训机构开展营销策略的优化提升成为亟待解 决的问题。 本文首先采用PEST法分析了当前K12在线教育行 业营销的宏观环境,并对K12在线 教育行业环境进行了介绍,K12在线教育行业正处于发展的黄金期。其次,介绍X教育培 训公司概况,详细介绍了X教育培训公司市场营销现状以 及营销中存在的问题,如低价战 略缺乏可持续性、饥饿营销产生负面影响、对三四线市场缺乏重视等。然后,采用SWOT 分析法对K12在线教育行业优势、劣势以及机会和威胁分析 ,选择其市场营销方向;接着 采用STP分析法确定X教育培训公司的目标市场和市场定位;并进一步提出X教育培训 公司改进的市场营销策略,如强化品牌战略、精准投放客户群、 布局三四线市场、4P改进 策略等。最后,从制度规章、营销资金、人力资源、企业文化、信息技术等五个方面提出 了完善营销策略的保障措施。 本文以X教育培训公司为案例, 研究其市场营销存在的问题,并对其营销策略进行优 化,从而提高市场拓展和综合竞争力,也为其他做在线教育的企业制定营销策略时提供一 定的借鉴作用。。。。。。。以下 内容略