首页 > 资料专栏 > 论文 > 专题论文 > 策略研究论文 > MBA硕士毕业论文_家岗国际温泉度假区营销策略研究PDF

MBA硕士毕业论文_家岗国际温泉度假区营销策略研究PDF

richeng***
V 实名认证
内容提供者
资料大小:1235KB(压缩后)
文档格式:PDF
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/9/26(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
随着市场经济的飞速发展,人们生活水平的日益提升,为我国旅游行业 带来了巨大的发展空间。近年来养生休闲、追求自然体验的休闲农业旅游为 消 费者提供休闲放松的同时又可提供健康体验,使得人们对这类综合型休闲 度假游的需求逐渐增加。而国家对休闲旅游项目的扶持政策相继出台大力支 持休闲农业旅游发展,该行 业迅速崛起的同时也为该行业中的经营企业带来 了竞争压力。北大荒闫家岗国际温泉旅游度假区如何利用当前外部环境带来 的机遇,充分利用自身优势,在原有营销策略的基础 上研究出更为适合企业 未来发展的营销策略,从而提升企业的竞争力、提高度假区营销效果则是本 文需要研究的主要问题。 本文根据市场营销策略的相关理论知识,在当前中国 休闲农业旅游行业 市场的激烈竞争环境下,结合度假区实际情况,发现其目前所使用的营销策 略中存在的问题与不足之处,相对应地提出了具有针对性的调整方案。首先 通过对 度假区的营销现状进行分析,包括其组织结构、经营情况、营销现状 及存在的问题几个方面的分析,找出在营销方面阻碍了度假区发展的因素。 其次通过对度假区进行实地调研 ,分析研究影响度假区营销策略调整的相关 要素,包括宏观环境、内部资源环境、市场状况及企业竞争力等方面,了解 企业自身优势和目前所面临的形势。再次调整度假区的营 销策略,针对发现 的问题提出切实可行的解决调整方案。最后对度假区调整后的营销策略的实 施提出应具备的保障措施,以便该营销策略能够顺利实施。 关键词:休闲农业;旅 游度假区;营销策略 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 -II- Abstract Withtherapiddevelopmentofmarketeconomyandtheincreasing improvementofpeoplelivingstandard,thetourismindustryofourcountryhas broughthugedevelopmentspace.Inrecentyears,leisureagriculturaltourism, whichseeksfornaturalexperience,providesleisurerelaxationandhealthy experienceforconsumers,whichmakesthedemandforthiskindof comprehensiveleisurevacationincreasegradually.Thenationalsupportpolicies forleisuretourismprojectshavebeenissuedtosupportthedevelopmentof leisureagriculturetourism.Therapidriseoftheindustryhasalsobrought competitionpressuretotheenterprisesintheindustry.Howtomakefulluseof theopportunitiesbroughtbythecurrentexternalenvironmentandmakefulluse oftheirownadvantagesintheBeidahuangYanjiagangInternationalHotSpring touristResort,andonthebasisoftheoriginalmarketingstrategy,todevelopa marketingstrategythatismoresuitableforthefuturedevelopmentofthe enterprise.Inordertoenhancethecompetitivenessofenterprises,improvethe resortmarketingeffectisthemainproblemthatthispaperneedstostudy. Accordingtotherelevanttheoreticalknowledgeofmarketingstrategy,in thecurrentcompetitiveenvironmentoftheleisureagricultureandtourism industryinChina,combinedwiththeactualsituationoftheresortarea,this paperfindsouttheproblemsandshortcomingsofthemarketingstrategyusedat present.Correspondingimprovementmeasuresareputforward.Firstofall, throughtheanalysisofthecurrentmarketingsituationoftheresort,includingits resources,management,marketingstatusandexistingproblems,findoutthe factorsthathinderthedevelopmentoftheresortinmarketing.Secondly,through thefieldinvestigationoftheresort,itanalyzesandstudiestherelevantfactors thataffecttheadjustmentofthemarketingstrategyoftheresort,includingmacro environment,internalresourceenvironment,marketsituationandthe competitivenessoftheenterprise,etc.Understandtheadvantagesofthe enterpriseandthecurrentsituation.Adjustthemarketingstrategyoftheresort again,andputforwardthefeasiblesolutiontotheproblemsfound.Finally,the paperputsforwardthenecessarysafeguardmeasuresfortheimplementationof 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 -III- theadjustedmarketingstrategyintheresortarea,sothatthemarketingstrategy canbecarriedoutsmoothly. Keywords:Leisureagriculture,tourismresort,marketingstrategy 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 -IV- 目录 摘要...I Abstract.............................II 第1章绪论......................1 1.1研究背景与研究意 义...........................1 1.1.1研究背景..........1 1.1.2研究意义..........3 1.2国内外研究现状....4 1.2.1国外研究现状.4 1.2.2国内研究现状.5 1.2.3国内外文 献评述............................6 1.3论文研究的理论基础...........................7 1.3.1营销组合4P理论..........................7 1.3.2营销理论4C理 论.........................8 1.4研究内容及研究方法...........................8 1.4.1研究内容..........8 1.4.2研究方法........10 第2章度假区的营销策略现状及问 题分析...........................11 2.1度假区的概况.......11 2.1.1度假区简介....11 2.1.2度假区组织结构..........................11 2.1.3度假区经营情 况..........................12 2.2度假区营销策略现状分析................12 2.2.1产品策略现状..............................13 2.2.2价格策略现 状..............................14 2.2.3渠道策略现状..............................15 2.2.4促销策略现状..............................16 2.3度假区营销策略实施 效果分析.......16 2.3.1产品策略方面的实施效果.........16 2.3.2价格策略方面的实施效果.........17 2.3.3渠道策略方面的实施效果.........18 哈尔滨工业大学工商管理 硕士学位论文 -V- 2.3.4促销策略方面的实施效果.........18 2.4度假区营销策略存在的问题............19 2.4.1产品策略方面存在的问题.........19 2.4.2价格策略方面存 在的问题.........20 2.4.3渠道策略方面存在的问题.........20 2.4.4促销策略方面存在的问题.........21 2.5本章小结...............23 第3章度假区营销策略调整的相关 要素分析......................24 3.1度假区外部环境分析.........................24 3.1.1宏观环境分析..............................24 3.1.2行业环境分 析..............................28 3.2度假区内部资源分析.........................31 3.2.1产业资源........31 3.2.2信息资源........33 3.2.3人力资源........33 3.3市场状况分析......33 3.3.1主要消费群体..............................34 3.3.2市场细分........35 3.4度假区竞争力分析.............................39 3.4.1优 势资源分析..............................39 3.4.2劣势条件分析..............................41 3.4.3竞争情况分析..............................42 3.5本章小 结...............43 第4章度假区营销策略调整.....................45 4.1产品策略调整......45 4.1.1产品生命周期策略......................45 4.1.2开发新型旅游产 品......................46 4.1.3产品品牌策略..............................48 4.2价格策略调整......49 4.2.1折扣定价........49 4.2.2组合定价........50 4.2.3差 别定价........50 4.3渠道策略调整......50 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 -VI- 4.3.1建立自身网络平台......................51 4.3.2加强分销平台合 作......................51 4.3.3建立景区联盟战略合作.............52 4.4促销策略调整......52 4.4.1加强广告宣传..............................52 4.4.2协调公共关 系..............................53 4.4.3推进营业推广活动......................54 4.5本章小结...............54 第5章度假区营销策略的实施保障措施55 5.1资金保障 措施......55 5.1.1资金补贴政策..............................55 5.1.2“北大荒”品牌价值保障...........56 5.2服务质量保障措施.............................56 5.2.1内外部交通设施..........................57 5.2.2接待服务........57 5.2.3信息服务........58 5.3人才队伍建设......59 5.3.1注重培训体系建 设......................59 5.3.2树立新的营销观念......................60 5.3.3合理激励人才..............................61 5.4本章小结...............61 结论 62。。。。。。以下内容略