阳光新重疾产品发布 新时代：解读重疾3.0时代 中国重疾险发展历程 1994年至今，重疾险在国内经历了16年的发展，产品的形态、责任、病种、行业规范等方方面面都在发生着变化。 民众对重疾险的认识程度也经历了起伏波折，从过去的不认可，强抵触到现在的认可、重视。 3 各发展历程客户需求演进 4 真升级：走进新时代重疾险 重疾3.0时代的保险内核：三大升级 6 附加多次给付重疾（1） 附加豁免重疾F（1） 附加航空高铁长期意外 附加百万医疗（待开发） 融和（家庭版） 融和特药 孝顺保 融和（孝心版） 阳光保少儿版 阳光行 定期险 百万医疗 老年防癌 多倍重疾（待开发） 百万出行（爱随行） B类 其他 C 类 附约 定期寿、定期重疾（待开发） 阳光产品体系总图 绝对主力 次主力 红框标注为2月1日上市新产品，主附险合计13款 7 阳光保 凸显保险杠杆 丰富重疾责任 增加健管服务 注：本课件中如无特殊说明，“阳光保重疾保险产品计划”由阳光保终身重大疾病保险和附加多次给付重疾保险构成。 阳光保重疾保险产品计划——构成 9 新老对比——责任 10 新老对比——费率（阳光保 VS 臻欣20） 阳光保vs臻欣20（单主险）费率基本持平，且高年龄段费率降低。 约35周岁开始，阳光保比臻欣20费率平均低1%-3%；且年龄越高，费率下降越多。 11 新老对比——费率（阳光保 VS 臻欣20） 示例：男，20万基本保额，20年交 费率基本持平，保障病种增加、保障次数增加 阳光保延续臻欣系列高杠杆优势 -80 -320 12 单位：元 佣金及价值率 18-30岁年龄段20年交的首年佣金根据保额规则做特殊处理，具体如下： 13 新阳光“保护” 三大升级 已经 非常好 BUT 这只是“基础版” … 14 “阳光医无忧”健康管理计划 是阳光重疾客户的一项 ”一朝拥有，十年相守”， 聚焦解决诊前、诊中、诊后一系列老大难的难题， 让阳光客户医路无忧。 是响亮“爱与责任”的阳光名片，推行”一切为了客户“的核心价值追求的落地举措。 15 “阳光医无忧”五大服务优势 图文问诊 视频医生 三甲医院预约 三甲住院安排 重点科室 二次诊疗 重疾住院家属陪护津贴 十年相守 三年不弃 16 17 医无忧服务2月生效保单特别说明 示 例 2021年2月生效保单（无论是否过犹豫期），服务时间自2021年3月1日开始，在保单有效期内尊享十年 2021年3月及以后生效的保单，自保单生效日开始，在保单有效期内尊享十年 重疾新打法 18 重疾新打法——1月：全力卖透老产品 19 重疾新打法——2月：回访阳光老客户 12.40% 20 重疾新支持——名单 推送时间：2021年2月1日 推送路径：全能宝——客户管理 推送内容：2020年9月1日-1月20日阳光长险客户 推送规则：采用时间倒序，要求队伍有近及远进行拜访 推送亮点：通过反向加保模型，为每一个客户推算加保星级，并提供家庭成员表，从而提升队伍拜访成功率 21 重疾新支持——系统及行辅 阳光护少儿版海报 阳光护成人版海报 阳光保海报 系统：2月1日，建议书系统和全能宝移动出单系统全部上线。 行辅：2月1日，电子版行辅资料上线全能宝，可转发使用。 1月13日，总公司办公室已征订13款新产品的18种行辅工具，部分机构节前可收到。 阳光护少儿尊享版海报 阳光护成人尊享版海报 阳光保尊享版海报 22。。。。。。以下内容略